Permintaan konsumen adalah Pengertian konsep, esensi, bentuk dan jenis

2024 Pengarang: Henry Conors | [email protected]. Terakhir diubah: 2024-02-12 09:02

Ekonomi adalah ilmu yang agak kompleks, yang dipenuhi dengan istilah-istilah yang tidak dikenal dan tidak dapat dipahami. Artikel ini akan membahas apa itu permintaan konsumen? Kriteria ini disebabkan oleh kebutuhan waktu. Ini adalah tanah, tenaga kerja dan modal yang menarik di antara pembeli. Karena faktor-faktor tersebut, terbentuklah pilihan ekonomi yang harus memenuhi kebutuhan manusia dalam jumlah yang cukup.

Permintaan konsumen adalah besarnya minat terhadap komoditi dalam jangka waktu tertentu. Semakin tinggi permintaan itu sendiri, semakin banyak barang dan jasa dari kategori ini yang harus diproduksi masyarakat.

Definisi

Permintaan sendiri menggambarkan perilaku pembeli barang aktual dan potensial. Hal ini juga menunjukkan kebutuhan barang, yang ditentukan olehpembelian produk dan layanan apa pun yang dapat dibeli konsumen pada harga dan pendapatan tertentu. Tingkat minat ditentukan oleh keinginan untuk memperoleh produk tertentu atau yang dapat dipertukarkan. Oleh karena itu, permintaan sama sekali tidak dapat bertepatan dengan jumlah barang yang sebenarnya dibeli.

Ditentukan dengan mempertimbangkan parameter berikut:

prakiraan inflasi;
jumlah pembeli;
harga barang alternatif;
penghasilan;
preferensi pribadi;
biaya produk atau layanan itu sendiri.

Kelompok kebutuhan dasar (menurut Maslow)

Ilmuwan mengidentifikasi 5 kategori:

Fisiologis - perumahan, makanan, air, istirahat dan kebutuhan seksual.
Minat pada keamanan, yang menyiratkan perlindungan dari serangan psikologis dan fisik dari dunia luar.
Social - rasa dukungan sosial, interaksi dan kasih sayang. Perasaan bahwa seseorang membutuhkan seseorang.
Perlunya rasa hormat dan pengakuan dari masyarakat.
Kebutuhan akan ekspresi diri, di mana seseorang mencapai potensi penuhnya dan secara bertahap bergerak ke atas.

Maka, Maslow menekankan bahwa individu pada awalnya berusaha untuk memenuhi kebutuhan yang paling penting baginya pada periode waktu tertentu.

Kategori konsumen utama

Mereka ditentukan berdasarkan tingkat keinginan untuk membeli produk yang dimiliki pembeli tertentu. Hasilnya, 5 kategori konsumen diidentifikasi:

inovator;
mereka yang mengadopsi produk baru lebih awal;
mayoritas pertama konsumen produk tertentu;
mayoritas terlambat;
pendatang terlambat.

Inovator adalah 2,5% dari semua pembeli (mereka bersedia mengambil risiko). 13,5% orang adalah mereka yang mengikuti tren dan ingin menjadi pemimpin yang diakui (ini adalah kategori kedua). Cabang ketiga dan keempat masing-masing mencakup 34% pelanggan potensial. Mereka yang melakukan pembelian hanya bertahan 16%.

Keterbatasan anggaran

Setiap konsumen hanya ingin membeli barang-barang yang mampu dibelinya pada waktu tertentu, berdasarkan situasi keuangannya saat ini. Oleh karena itu, pembeli tidak dapat membeli semuanya sekaligus. Agar dia dapat membeli sesuatu yang spesifik, sejumlah faktor ekonomi perlu bertepatan, dan ada beberapa fluktuasi di pasar permintaan konsumen.

Faktor utama adalah tingkat pendapatan rata-rata, karena menentukan kemampuan untuk membeli barang atau jasa tertentu. Artinya, itu menentukan solvabilitas entitas ekonomi. Tingkat pendapatan sangat mempengaruhi pembentukan permintaan.

Pembatasan anggaran - penghalang yang menghalangi prosedur jual beli. Ini muncul dari ketidakstabilan harga atau pendapatan warga. Artinya, perekonomian sangat tergantung pada ketersediaan dana.

Tetapi di dunia kami, Anda dapat meminjam barang-barang yang diperlukan, yaitu, masalahpinjaman, dan kemudian mengembalikan uang setelah jangka waktu tertentu. Kelemahannya adalah setelah Anda harus membayar bunga.

Keranjang konsumen

Istilah ini mencirikan kategori barang yang dapat dibeli dengan sejumlah uang tertentu, jika harga berada pada level saat ini. Barang primer termasuk dalam keranjang konsumen. Kebutuhan setiap entitas ekonomi sangat berbeda, karena setiap orang memiliki selera, pendapatan, dan preferensi yang berbeda.

Hukum konsumsi optimal digunakan untuk mengklasifikasikan bundel konsumen. Pareto datang dengan konsep ini. Dia mengatakan bahwa di dunia modern, seseorang, memilih satu kebaikan, harus melepaskan yang lain. Dengan demikian, dimungkinkan untuk menentukan manfaat apa yang optimal untuk keberadaan rasional orang tertentu dan orang-orang di seluruh planet Bumi.

Metode apa untuk merangsang permintaan konsumen? Tampilannya seperti ini:

Mengembangkan merek Anda sendiri;
optimalisasi pemilihan barang di gerai ritel;
perkembangan diskon;
mempertahankan kebijakan pasar aktif;
merangsang investasi;
meningkatkan daya saing barang dalam negeri;
Mendukung solvabilitas nasabah melalui pemberian pinjaman.

Pembentukan Pasar

Para ilmuwan membedakan 2 jenis utama hype - ini adalah permintaan makro dan permintaan mikro. Masing-masing memiliki karakteristiknya sendiri.

Permintaan makro adalah kebutuhan agregat produk pangan dan non pangan. Ini termasuk produk roti, pakaian, sepatu, dan kategori lainnya. Juga, barang-barang konsumsi ditentukan oleh segmen besar populasi (perkotaan, pedesaan, dan seluruh negara). Artinya, fitur teritorial juga memainkan peran penting di sini.

Microdemand adalah minat sekelompok konsumen tertentu untuk memperoleh satu produk tertentu. Komposisi dan sifat konsumen menentukan struktur barang konsumsi. Permintaan mikro dibagi menjadi beberapa kategori yang berbeda:

impulsif;
episodik;
berkala;
santai.

Mereka juga menyoroti tingkat kepuasan yang terjadi:

tidak puas;
sadar;
potensi.

Kategori lainnya:

tingkat mobilitas permintaan;
niat pembeli;
karakter permintaan;
tingkat intensitas permintaan;
lokasi bisnis.

Harga memiliki pengaruh paling besar terhadap pembelian suatu produk.

Peningkatan produksi permintaan konsumen

Untuk mengatur kegiatan komersial, setiap perusahaan dalam bentuk kepemilikan apa pun wajib mempelajari, menganalisis, dan memprediksi tren popularitas kategori tertentu dari produk yang berbeda. Ini akan membantu membangun keseimbangan antara struktur permintaan barang dan jasa, serta antara pasokannya di pasar. Studi yang diminati pertimbangkanarea analisis ekonomi yang paling penting untuk perusahaan.

Memantau data ini memungkinkan Anda mengidentifikasi periode peningkatan perubahan permintaan konsumen.

Tugas utama yang ditetapkan perusahaan untuk evaluasi:

kemampuan produksi perusahaan;
pembenaran rencana penjualan;
dampak permintaan terhadap kinerja organisasi;
faktor yang mempengaruhi naik atau turunnya popularitas suatu produk tertentu;
musim;
persyaratan untuk produk yang diproduksi dan dijual.

Jenis permintaan konsumen

Untuk memahami bagaimana proses ini berkembang, perlu mempelajari semua jenisnya sedetail mungkin. Diantaranya adalah:

Negatif - konsumen ingin sekali memilih merek lain karena mereka tidak tertarik dengan merek yang diusulkan.
Absen - klien tidak tertarik dengan produk yang diusulkan.
Tersembunyi - pengguna merasa bahwa item tersebut diperlukan, tetapi tidak akan berguna secara praktis.
Jatuh - pelanggan tidak lagi tertarik dengan produk ini karena faktor tertentu.
Irregular - permintaan terus berubah.
Sepenuhnya - perdagangan berada pada tingkat tinggi yang konsisten dan sepenuhnya memenuhi kebutuhan penduduk.
Berlebihan - Jumlah produk di pasar jauh lebih sedikit daripada yang bersedia dibeli oleh konsumen.
Irasional - membahayakan lingkungan serta kesehatan manusia.

Metode penelitian

Penelitian pasar barang konsumsi dilakukan untuk mengungkap perilaku pembeli perusahaan tertentu. Berkat dia, hubungan jangka panjang dan jangka panjang terjalin dengan konsumen potensial. Beginilah cara perusahaan menentukan siapa pelanggan utama dan siapa yang kadang-kadang dapat melakukan beberapa akuisisi.

Hasil studi memberikan kesempatan untuk memahami bagaimana perusahaan dapat mempengaruhi keputusan akhir klien.

Pertumbuhan permintaan konsumen untuk produk makanan didorong oleh hasil panen, waktu dalam setahun, dan juga tergantung pada preferensi pribadi setiap pelanggan.

Ini dipelajari oleh dua parameter utama:

evaluasi pelanggan terhadap kualitas dan desain produk;
studi tentang keragaman kelompok dan permintaan total.

Tugas:

pengisian berbagai barang (warna opsional, desain, kemasan, rasa, dll.) tepat waktu;
pembentukan barang unik di perusahaan mana pun.

Terminologi

Perputaran eceran - mencirikan volume penjualan barang dan jasa untuk kebutuhan rumah tangga penggunaan pribadi atau keluarga. Membantu Anda mengetahui apa yang disukai pelanggan dan apa yang tidak.

Segmentasi pasar - mengidentifikasi kelompok konsumen yang puas dengan kebutuhan konsumen yang khas.

Tujuan pemasaran adalah untuk memenuhi kebutuhan manusia.

Kepentingan fungsional - bagian dari permintaan, karenaproperti konsumen.

Efek bergabung dengan mayoritas - di sini konsumen mengikuti pola yang berlaku umum, saat ia membeli produk yang dibeli orang lain.

Efek sombong - klien memilih barang dan jasa yang tidak umum untuk kebanyakan orang.

Efek Veblen adalah permintaan konsumen yang meningkat karena popularitas dan "hype" merek.

Efek spekulatif - konsumsi tambahan dirangsang oleh fakta bahwa harga mungkin naik di masa depan, karena pelanggan membeli sekarang dalam jumlah yang sangat besar.

Menentukan indikator elastisitas permintaan - relatif terhadap harga suatu produk di pasar penjualan tertentu, menunjukkan apakah mungkin untuk mencapai tingkat penjualan yang diinginkan dengan meningkatkan biaya.

Perilaku konsumen adalah proses menghasilkan permintaan untuk berbagai barang dan jasa. Itu tergantung pada preferensi pribadi, serta pendapatan individu. Setelah proses pembuatan permintaan, pelanggan menentukan keranjang konsumennya sendiri.