Perilaku ekonomi individu dan sekelompok orang di pasar menciptakan permintaan. Untuk hasil keuangan penjual, sangat penting untuk memprediksi volume permintaan di masa depan secara tepat waktu dan menentukan daftar faktor utama yang dapat mempengaruhinya. Itulah mengapa perlu untuk berurusan dengan konsep "model manusia ekonomi" dan, setelah menghubungkan aspek psikologis dan sosial dengan aspek ekonomi, mulai menggunakan pengetahuan ini dalam praktik. Mereka relevan baik untuk perusahaan yang beroperasi di pasar dari sisi penawaran, dan untuk orang biasa, yang bersama-sama menyediakan permintaan pasar.
"Homo"-modelling atau siapa kita?
Ekonom telah lama bertanya-tanya bagaimana seseorang membuat pilihan, apa yang memandu dan bagaimana dia membuat peringkat prioritasnya. Dengan berkembangnya hubungan pasar, manusia sendiri telah berkembang. Mari kita ingat spesies yang kita kenal"homo".
Model manusia dari sudut pandang biologi atau Homo biologicus:
- Homo habilis atau ahli yang belajar membuat api dan membuat alat;
- Homo erectus atau pria tegak, berdiri dengan kedua kaki, membebaskan tangannya;
- Homo sapiens atau orang yang berakal, telah memperoleh kemampuan berbicara dan berpikir tidak baku.
Evolusi orang dari posisi jenis aktivitas dan makhluk penyebab, kaya akan peristiwa, atau Homo eventus:
- Homo economicus atau seorang ekonomi yang dipandu dalam perilakunya oleh aspek rasionalitas dan mencapai keuntungan sebesar mungkin dalam kondisi sumber daya ekonomi yang terbatas;
- Homo sociologicus atau orang sosial yang ingin berkomunikasi dengan orang lain dan menegaskan peran mereka dalam masyarakat;
- Homo politicus atau orang politik yang termotivasi untuk meningkatkan kekuasaannya dan mencapai kekuasaan melalui lembaga negara;
- Homo religiosus atau orang beragama yang menentukan dukungan dalam hidupnya dan motif utama "firman Tuhan" dan dukungan kekuatan yang lebih tinggi.
Deskripsi singkat tentang model sederhana yang disajikan dari jenis acara menunjukkan sistem prioritas manusia dan menjelaskan motif perilakunya di lingkungan tertentu - ekonomi, politik, sosial, agama. Setiap individu bisa menjadi pribadi"berbeda" tergantung pada sistem koordinat, yaitu lingkungan di mana ia beroperasi dan diidentifikasi.
Sangat menarik untuk membandingkan dua model peristiwa pertama orang: orang ekonomi adalah individu, orang sosial terlalu kolektif dan bergantung pada masyarakat. Dunia beradaptasi dengan kebutuhan manusia ekonomi, yang tercermin dalam hukum penawaran dan permintaan, dan manusia sosial sendiri menyesuaikan diri dengan kecenderungan sosial dunia untuk menghindari pemisahannya dari keramaian.
Rasionalitas sebagai dasar profitabilitas
Pemodelan melibatkan sistem asumsi tertentu, sehingga seseorang dalam hubungan ekonomi memiliki rasionalitas, yaitu mampu membuat keputusan yang tepat dalam kondisi yang diusulkan. Faktor-faktor berikut mempengaruhi rasionalitas manusia:
- ketersediaan informasi harga dan volume produksi;
- kesadaran manusia tentang parameter utama pilihan;
- kecerdasan tingkat tinggi dan kompetensi manusia yang memadai dalam membuat pilihan ekonomi;
- manusia membuat keputusan dalam kondisi persaingan sempurna.
Rasio asumsi di atas mengarah pada fakta bahwa rasionalitas dapat terdiri dari tiga jenis:
- Lengkap, yang mengasumsikan kesadaran komprehensif seseorang tentang keadaan pasar dan kemampuannya untuk membuat keputusan, mendapatkan manfaat maksimal dengan biaya minimum.
- Terbatas, yang menyiratkan kurangnya informasi yang lengkap dan tingkat kompetensi manusia yang tidak memadai, sebagai akibatnya, iaberusaha untuk tidak memaksimalkan manfaat, tetapi hanya untuk memenuhi kebutuhan mendesak dengan cara yang dapat diterima oleh dirinya sendiri.
- Organik rasionalitas memperumit model orang ekonomi dengan memperkenalkan variabel tambahan yang mempengaruhi perilakunya: larangan hukum, batasan tradisional dan budaya, parameter sosial pilihan.
Gagasan tentang seseorang sebagai subjek rasional dengan kebutuhan dan motifnya sendiri telah berkembang seiring dengan aliran ekonomi. Saat ini, ada empat model utama seseorang. Mereka berbeda:
- Tingkat abstraksi dari berbagai aspek sosial, psikologis, budaya dan lain dari kepribadian seseorang.
- Fitur lingkungan, yaitu situasi ekonomi dan politik di sekitar seseorang.
I. Model manusia ekonomi - materialis
Untuk pertama kalinya konsep "Homo economicus" diperkenalkan pada abad ke-18 sebagai bagian dari ajaran sekolah klasik Inggris, dan kemudian bermigrasi ke ajaran kaum marginalis dan neoklasik. Inti dari model ini adalah bahwa seseorang berusaha untuk memaksimalkan utilitas barang yang diperoleh dalam kerangka sumber daya yang terbatas, yang utamanya adalah pendapatannya. Jadi, di pusat model adalah uang dan keinginan individu untuk pengayaan. Orang ekonomi dapat mengevaluasi semua manfaat, memberikan nilai dan kegunaan masing-masing untuk dirinya sendiri, karena ketika memilih, ia hanya dipandu oleh kepentingannya sendiri, tetap acuh tak acuh terhadap kebutuhan orang lain.orang.
Dalam model ini, "tangan tak terlihat" A. Smith dari pasar secara aktif memanifestasikan dirinya. Orang-orang dalam aktivitas mereka semata-mata melanjutkan dari kepentingan mereka sendiri: konsumen berusaha membeli produk dengan kualitas terbaik, dan produsen berusaha menawarkan produk semacam itu kepada pasar untuk memenuhi permintaan dan mendapatkan keuntungan terbesar. Orang-orang, bertindak untuk tujuan egois, bekerja untuk kebaikan bersama.
II. Model manusia ekonomi - materialis dengan rasionalitas terbatas
Pengikut J. M. Keynes, serta institusionalisme, mengakui bahwa perilaku manusia tidak hanya dipengaruhi oleh keinginan akan kekayaan materi, tetapi juga oleh sejumlah faktor sosio-psikologis. Deskripsi singkat dari model pertama memungkinkan kita untuk menyimpulkan bahwa seseorang berada pada tingkat dasar piramida kebutuhan A. Maslow. Model kedua memindahkan seseorang ke tingkat yang lebih tinggi, meninggalkan prioritas pada sisi materi.
Untuk mempertahankan model seseorang dalam keadaan ekuilibrium ini, diperlukan intervensi yang memadai dari keadaan tersebut.
III. Model manusia ekonomi - kolektivis
Dalam sistem paternalisme, di mana negara berperan sebagai gembala, secara otomatis memindahkan orang ke posisi kawanan domba, orang ekonomi juga berubah. Pilihannya tidak lagi dibatasi hanya oleh faktor internal, tetapi oleh kondisi eksternal. Negara menentukan nasib seseorang dengan mengirim mereka untuk belajar melalui distribusi, mengikat mereka pada pekerjaan tertentu, hanya menawarkan pekerjaan tertentu.barang dan jasa. Kurangnya persaingan dan minat pribadi pada hasil kerja menyebabkan ketidakjujuran, ketergantungan, dan pemaksaan tinggal seseorang di tingkat piramida kebutuhan yang lebih rendah, ketika seseorang harus puas dengan sedikit dan tidak berusaha untuk yang terbaik.
IV. Model pria ekonomi - idealis
Dalam model ini, muncul perasaan ekonomi orang: konsep rasionalitas dan manfaat baginya dibiaskan melalui prisma kebutuhan spiritual yang lebih tinggi. Akibatnya, mungkin lebih penting bagi seorang individu bukan jumlah upah, tetapi tingkat kepuasan dari pekerjaannya, pentingnya kegiatannya bagi masyarakat, kompleksitas pekerjaan dan tingkat harga diri.
Perbedaan mendasar dari model sebelumnya memungkinkan kita untuk mengatakan bahwa orang ekonomi baru telah muncul, berpikir dan merasa sama, mendistribusikan prioritas sesuai dengan keadaan internalnya.
Di sini individu memiliki berbagai kebutuhan dari fisik dasar hingga spiritual yang lebih tinggi, yang paling penting adalah kebutuhan realisasi diri. Seseorang adalah model yang kompleks, perilakunya tergantung pada banyak faktor yang hanya dapat diprediksi dengan tingkat kesalahan tertentu.
Aspek psikologis perilaku orang ekonomi
Semua masalah ekonomi manusia terkait dengan pilihan dalam kondisi sumber daya yang terbatas. Dan pilihan ini sangat dipengaruhi oleh faktor psikologis. Jika lagiMengacu pada piramida kebutuhan tersebut di atas, dapat dilihat apa peran faktor non-materi dalam perilaku manusia. Piramida mencakup tingkatan berikut:
- Pertama (dasar) - kebutuhan fisiologis untuk perumahan, makanan dan minuman, kepuasan seksual, istirahat;
- Kedua - kebutuhan akan rasa aman pada tingkat fisiologis dan psikologis, keyakinan bahwa kebutuhan dasar akan terpenuhi di masa depan;
- Ketiga - kebutuhan sosial: untuk hidup secara harmonis dalam masyarakat, untuk terlibat dalam kelompok sosial apa pun;
- Keempat - kebutuhan akan rasa hormat, untuk mencapai kesuksesan, untuk menonjol dari masyarakat berdasarkan kompetensi;
- Kelima - kebutuhan akan pengetahuan, mempelajari hal-hal baru dan menerapkan pengetahuan dalam praktik;
- Keenam - kebutuhan estetika untuk harmoni, keindahan, dan ketertiban;
- Ketujuh - kebutuhan akan ekspresi diri, realisasi penuh dari kemampuan dan kemampuan seseorang.
Manusia dan masyarakat
Manifestasi komponen sosial dalam perilaku manusia dapat secara signifikan mempengaruhi ekonomi, mematahkan gagasan biasa tentang interaksi penawaran dan permintaan. Misalnya, fenomena seperti fashion melibatkan membawa produk trendi tertentu ke dalam kisaran harga yang meningkat, mendistorsi rasio harga dan kualitas.
Barang mewah selalu diminati, tetapi tujuan membeli kategori barang ini bukan untuk memenuhi kebutuhan vitalkebutuhan penting, tetapi untuk mempertahankan status individu, untuk meningkatkan harga dirinya.
Seseorang adalah subjek sosial, oleh karena itu ia selalu bertindak sesuai atau bertentangan dengan pendapat orang lain. Oleh karena itu, seorang sosio-ekonomi telah muncul di dunia modern, yang juga membuat pilihan dalam kondisi sumber daya yang terbatas, tetapi dengan memperhatikan kebutuhan psikologisnya dan reaksi masyarakat.
Manifestasi "manusia ekonomi" pada manusia modern
Mari kita perhatikan contoh orang ekonomi, memecahkan masalah rumah tangga.
Masalah: Misalkan ekonom Ivanov menghasilkan 100 rubel. pada jam satu. Jika Anda membeli buah di pasar seharga 80 rubel. per kilogram, dibutuhkan satu jam untuk berkeliling pasar, memilih produk terbaik dan mengantre. Toko menjual buah-buahan berkualitas baik dan tanpa antrian, tetapi dengan harga 120 rubel. per kilo.
Pertanyaan: Pada volume pembelian berapa sebaiknya Ivanov pergi ke pasar?
Keputusan: Ivanov memiliki biaya peluang waktunya. Jika dia membelanjakannya untuk pekerjaan kantor, dia akan menerima 100 rubel. Artinya, untuk menghabiskan jam ini secara rasional dalam perjalanan ke pasar, penghematan perbedaan harga harus setidaknya 100 rubel. Oleh karena itu, menyatakan volume pembelian dalam bentuk X, total harga buah yang dijual di pasar adalah:
80X + 100 < 120X
40X > 100
X > 2.5kg.
Kesimpulan: Adalah rasional bagi ekonom Ivanov untuk membeli buah-buahan yang lebih murah di pasar lebih dari 2,5 kg. Jika Anda membutuhkan lebih sedikit buah, maka lebih rasional untuk membelinya di toko.
Manusia ekonomi modern adalah rasional, dia secara intuitif atau sadar menetapkan harga tertentu untuk segala sesuatu dan memilih dari opsi alternatif yang paling cocok untuknya. Pada saat yang sama, ia dipandu oleh semua faktor yang mungkin: moneter, sosial, psikologis, budaya, dll.
Jadi orang ekonomi…
Mari kita pilih karakteristik utama yang melekat pada orang ekonomi modern (EC):
1. Sumber daya yang tersedia di EC selalu terbatas, sementara beberapa di antaranya dapat diperbarui, sementara yang lain tidak. Sumber daya meliputi:
- alami;
- materi;
- kerja;
- sementara;
- informasi.
2. EC selalu membuat pilihan dalam sistem koordinat bujursangkar dengan dua variabel: preferensi dan kendala. Preferensi dibentuk atas dasar kebutuhan, aspirasi dan keinginan seseorang, dan pembatasan didasarkan pada jumlah sumber daya yang tersedia bagi individu. Menariknya, saat peluang meningkat, kebutuhan manusia juga meningkat.
3. EC melihat alternatif pilihan, mampu mengevaluasi dan membandingkannya satu sama lain.
4. Ketika memilih ES, ia hanya dipandu oleh minatnya sendiri, tetapi anggota keluarga, teman, orang-orang dekat dapat jatuh ke dalam zona pengaruhnya, yang minatnya akan dirasakan oleh seseorang hampir sejajar dengan kepentingannya sendiri. Minatnya mungkinterbentuk di bawah pengaruh berbagai macam faktor, bukan hanya faktor material.
5. Interaksi antara masyarakat sosial ekonomi dengan kepentingannya masing-masing berbentuk pertukaran.
6. Pilihan ES selalu rasional, tetapi karena sumber daya yang terbatas, termasuk informasi, individu memilih dari alternatif yang diketahui yang paling disukainya.
7. EC dapat membuat kesalahan, tetapi kesalahannya acak.
Mempelajari orang ekonomi, motif tindakannya, sistem nilai dan preferensinya, serta keterbatasan pilihan, akan memungkinkan Anda untuk lebih memahami diri sendiri sebagai subjek penuh hubungan sosial-ekonomi. Hal utama adalah bahwa orang menjadi sedikit lebih melek dalam masalah ekonomi dan membuat lebih sedikit kesalahan, meningkatkan kualitas hidup secara sistematis.
