Peradaban kita disebut "masyarakat konsumen", dan jika di satu sisi ada pembeli, di sisi lain ada penjual. Dalam situasi pasar barang dan jasa yang ramai, seperti yang kita lihat sekarang ini, bagi pemilik usaha, pertanyaan utama bukanlah “bagaimana memproduksi”, tetapi “bagaimana menjual”. Tentu saja, periklanan dan berbagai trik pemasaran membantu dalam hal ini, tetapi banyak tergantung pada motivasi yang tepat dari penjual.
Soviet masa lalu
Sekali tenaga penjualan dibayar dengan gaji tetap, dan semua orang senang dengan itu. Tetapi jenis perhitungan ini hanya efektif dalam situasi di mana ada kekurangan di pasar, dan pembeli tidak punya pilihan. Sekarang di setiap langkah kita melihat toko-toko dengan rak-rak penuh barang, dan banyak perusahaan yang menyediakan layanan apa pun, bahkan yang paling eksotis, sehingga penjual harus kompeten dan aktif agar pembeli tidak pergi ke tetangga. Tentu saja, ini membutuhkan pelatihan staf dan penciptaan reputasi positif bagi pemberi kerja, tetapi motivasi adalah yang utama. Oleh karena itu, untuk menggantikan Soviet tetaptarif datang upah borongan, di mana staf menerima sebanyak yang mereka dapatkan.
Persentase penjualan
Jadi, perkembangan ekonomi membutuhkan pendekatan baru untuk penggajian. Mari kita cari tahu apa yang dimaksud dengan upah progresif per potong. Piecework - berarti bahwa pembayaran tergantung pada "kesepakatan", yaitu pada volume penjualan atau produksi. Progresif - semakin tinggi jumlah pendapatan, semakin tinggi pembayaran untuk setiap unit. Mari kita lihat contohnya.
Potongan:
Katakanlah seorang penjual pakaian mendapat 10% dari penjualan. Lalu:
- Penjualan 300 ribu rubel.=30 ribu gaji.
- Penjualan 500 ribu rubel.=50 ribu gaji.
Upah progresif sepotong: persentase gaji meningkat seiring dengan pertumbuhan pendapatan. Misalnya, untuk tambahan 100 ribu, 5% ditambahkan, untuk 200 ribu di atas norma - 6%, dll.:
- Penjualan 300 ribu rubel.=30 ribu gaji.
- Penjualan 500 ribu rubel.=62 ribu rubel.
Membuat lebih sulit
Ada juga bentuk remunerasi progresif yang lebih kompleks (dan menarik). Pada saat yang sama, persentase peningkatan dihitung tidak hanya dari pendapatan tambahan, tetapi juga dari pendapatan utama. Yaitu: mari kita ambil tarif yang sama 10% dan biaya tambahan 2, 3, 4%, dll. untuk setiap tambahan 100 ribu, tetapi biaya tambahan ini sudah berlaku untuk seluruh jumlah:
- Penjualan 300 ribu rubel.=30 ribu gaji (10%).
- Penjualan400 ribu rubel=48 ribu gaji (12% dari total).
- Penjualan 500 ribu rubel.=65 ribu gaji (13% dari total);
Tentu saja, di perusahaan besar, tidak akan mudah untuk menghitung upah progresif borongan, dan inilah alasan utama mengapa skema seperti itu digunakan terutama dalam penjualan barang dan jasa. Di bawah ini kita akan melihat formula yang dapat digunakan di pabrik manufaktur.
Mengapa ini perlu
Tampaknya pembayaran per potong yang biasa juga berfungsi dengan baik. Jadi, bagaimana upah progresif borongan lebih baik? Tentu saja, motivasi! Jika majikan membayar dengan tarif tetap, ada risiko tinggi bahwa karyawan tersebut tidak akan berusaha terlalu keras: dia tahu pasti bahwa dia akan menerima jumlah yang sama dalam hal apa pun. Dengan gaji borongan yang sederhana, motivasi sudah muncul, tetapi banyak pengamatan personel di berbagai bidang telah menunjukkan bahwa banyak karyawan menetapkan standar untuk diri mereka sendiri ("well, saya telah mendapatkan 30 ribu, Anda dapat bersantai"). Tetapi upah progresif borongan terus-menerus memotivasi untuk bekerja lebih dan lebih, karena dengan melakukan upaya yang sama, Anda tidak bisa mendapatkan 50, tetapi 60 ribu. Terutama jika opsi digunakan ketika koefisien pertumbuhan diterapkan pada semua pendapatan (atau output), dan bukan hanya pada jumlah yang melebihi norma. Dalam hal ini, ada perasaan bahwa, tanpa membuat output tambahan, karyawan tersebut tampaknya kehilangan sebagian dari gaji yang seharusnya dia terima.
Bawah airbatu
Terlepas dari kenyataan bahwa sistem upah borongan-progresif telah bekerja dengan baik, itu tidak sering digunakan. Alasan utamanya adalah keengganan banyak pemimpin untuk mengubah sesuatu. Benar-benar tidak mudah untuk memperkenalkan sistem baru, untuk ini Anda perlu melakukan sejumlah tindakan:
- Memantau perusahaan untuk memastikan bahwa penghentian pengembangan disebabkan oleh kurangnya motivasi di antara karyawan.
- Hitung pengganda sehingga cukup terlihat oleh karyawan dan pada saat yang sama tidak melebihi tingkat konsumsi yang diizinkan untuk pemberi kerja.
- Jelaskan sistem pembayaran baru kepada karyawan, tunjukkan tujuan dan manfaatnya.
- Pastikan departemen akuntansi mengetahui cara menghitung upah progresif borongan.
Dua poin pertama sangat penting, karena mungkin masalahnya bukan pada kurangnya motivasi sama sekali, tetapi pada ketidakprofesionalan penjual atau kekurangan produk/jasa. Selain itu, terkadang lebih mudah dan lebih menguntungkan untuk mempekerjakan karyawan tambahan, daripada menaikkan gaji semua orang. Karyawan baru sering kali menjadi motivator yang baik untuk diri mereka sendiri seiring dengan meningkatnya persaingan (ditambah dengan kecurigaan bahwa akan terjadi pemutusan hubungan kerja).
Area aplikasi
Di atas, kami mempertimbangkan contoh penggunaan upah progresif per satuan hanya dalam penjualan. Ini bukan kebetulan, karena di bidang ekonomi lain, perhitungan seperti ini lebih sulit diterapkan karena beberapa alasan:
- Peningkatan volume perhitungan yang signifikan: jika dalam penjualan hari ini manajer sering mengisi perhitungan awal sendiri, dan departemen, sebagai aturan, memiliki jumlah yang relatif kecil, maka dalam produksi, departemen akuntansi dipaksa untuk menghitung sepenuhnya gaji untuk sejumlah besar karyawan.
- Volume produksi tergantung pada kapasitas peralatan, pasokan bahan baku dan waktu yang dibutuhkan untuk memproduksi satu unit.
- Risiko meningkatnya pernikahan.
- Risiko bahwa seorang karyawan akan menganggur karena kerusakan atau keadaan lain di luar kendalinya dan tidak akan dapat bekerja di luar tingkat yang meningkat.
- Seiring pertumbuhan produksi, demikian juga biaya variabel.
Namun demikian, upah borongan progresif digunakan baik dalam manufaktur maupun pertanian, meskipun seringkali tidak dalam bentuk yang sama seperti dalam penjualan, dan tidak sesering itu.
Jenis perhitungan
Upah progresif parsial dapat memiliki beberapa bentuk yang digunakan untuk menyederhanakan perhitungan atau mengurangi risiko:
- Bonus: untuk output atau pendapatan tambahan, karyawan menerima bonus, yang ukurannya lebih tinggi, semakin besar kelebihan normanya. Cara ini lebih sederhana, karena besaran premi sudah jelas tertera di dokumen sebelumnya dan tidak memerlukan perhitungan tambahan.
- Piece-time: digunakan di industri yang memiliki risiko downtime yang tinggi. Di sini, gaji secara kondisional dibagi menjadi tiga bagian: pekerjaan dasar + progresif (dapat melebihinorma) + upah waktu untuk periode ketika karyawan tidak dapat melakukan tugasnya karena alasan di luar kendalinya.
- Tidak Langsung: Bagus untuk penggajian untuk departemen pendukung (misalnya kru pemeliharaan) atau manajemen. Pembayaran mereka akan secara langsung tergantung pada jumlah yang akan diperoleh dari produksi utama. Dengan demikian, tukang reparasi akan tertarik untuk mengalami kerusakan sesedikit mungkin.
- Menurut: digunakan untuk tim yang melakukan pekerjaan satu kali: konstruksi atau panen. Jika pekerjaan selesai lebih cepat dari jadwal atau lebih, majikan mengeluarkan bonus untuk seluruh tim, dan bonus ini didistribusikan di antara karyawan tergantung pada kontribusi masing-masing.
Perhitungan tepat
Karena dalam setiap kasus prinsip-prinsip yang berbeda dapat diterapkan, yang dengannya upah progresif per potong dihitung, rumus perhitungannya juga akan berbeda setiap kali. Di industri besar, di mana indikator seperti jam standar diperkenalkan, rumus berikut sering digunakan:
ZP (umum)=ZP (sd) + (ZP (sd) x (Pf - Mon) x K) / Pf, di mana:
- RFP (total) - gaji akhir;
- RFP (sd) - pembayaran dengan tarif dasar untuk seluruh output;
- Pf - produksi aktual;
- Pb - produksi standar;
- K - koefisien progresif.
Pernyataan dalam dokumen
Secara umum, pembayaran borongan progresif menyediakanpembayaran, yang pertumbuhannya secara langsung tergantung pada kelebihan norma efisiensi kerja yang ditetapkan, tetapi norma, serta bentuk perhitungannya, mungkin berbeda. Oleh karena itu, setiap perusahaan membuat keputusannya sendiri tentang prinsip-prinsip untuk menghitung pembayaran, meningkatkan koefisien, bonus, dan sebagainya. Jika Anda memutuskan untuk menerapkan gaji progresif per potong, maka Anda perlu:
- Kembangkan seluruh sistem norma.
- Jelaskan secara rinci sistem akrual dalam peraturan pengupahan dan perjanjian kerja dengan karyawan.
- Pastikan kondisi kerja di mana staf tidak menganggur bukan karena kesalahan mereka sendiri.
- Buat sistem untuk mengontrol kualitas pekerjaan, sehingga dalam mengejar kuantitas, persentase cacat tidak meningkat atau penjual tidak mulai menggunakan metode penjualan yang salah.
Masuk atau tidak masuk
Pembayaran progresif sepotong diakui oleh para ekonom modern sebagai salah satu sistem terbaik, karena, di satu sisi, memungkinkan distribusi upah yang lebih adil, di sisi lain, ini berfungsi sebagai cara yang sederhana namun sangat efektif motivasi.
Tentu saja, bentuk perhitungan ini memiliki kelemahan: kesulitan dalam akuntansi, risiko perilaku agresif karyawan atau kehilangan kualitas, serta peningkatan biaya gaji, tetapi dengan pendekatan yang kompeten, semua ini terbayar mati. Pilihan yang baik adalah menggunakan dua sistem pada saat yang sama: pembayaran progresif per potong bersama dengan premi untuk produk berkualitas tinggi atau perlakuan sopan terhadap pelanggan. Untuk perusahaan besar, perhitungan tidak langsung mungkin menarik, ketika gaji pembantudepartemen tergantung pada output dari departemen utama, ini membantu untuk menyingkirkan masalah pasokan atau perbaikan lama.
Yang utama adalah untuk diingat bahwa keuntungan suatu perusahaan tergantung pada banyak parameter. Dan sebelum memperkenalkan pembayaran progresif per potong, pastikan bahwa semua masalah lain di perusahaan telah diselesaikan.
