Setiap pemasok utama tertarik untuk mengoptimalkan volume penjualan mereka. Untuk mengatasi masalah ini, perlu untuk memprediksi volume produk yang dikirim ke pelanggan dan, berdasarkan jumlah ini, melakukan perencanaan. Perdagangan hidrokarbon adalah sistem pemasaran yang paling kompleks, baik stabilitasnya (apa yang diminati konsumen) dan penerimaan keuntungan yang sistematis bergantung pada optimalisasi arus. Baru-baru ini, sehubungan dengan pasokan gas ke Eropa dan Ukraina, istilah Take-or-Pay sering digunakan dalam komentar. Apa itu dan mengapa penerapan prinsip ini menyebabkan ketidakpuasan di antara beberapa mitra asing Gazprom?
kontrak Ukraina 2009
Persyaratan perjanjian yang dibuat pada awal tahun 2009 menyebabkan diperkenalkannya prinsip tersebut sebagai salah satu dari tiga syarat untuk menyelesaikan sengketa ekonomi antarnegara. Selain Take-or-Pay, hubungan masa depan termasuk likuidasi perusahaan perantara (RosUkrEnergo) dan kenaikan harga barang yang dijual. Kontrak tersebut menguntungkan pihak Rusia dan melanggar kepentingan ekonomi Ukraina, tetapinamun tetap ditandatangani. Dan jika harga hingga hari ini bagi banyak orang tampaknya “tidak adil”, “memperbudak”, terlepas dari kenyataan bahwa kontrak tersebut disahkan oleh pihak-pihak yang bernegosiasi tinggi secara sukarela, maka kondisi “ambil atau bayar” tidak dapat dikaitkan dengan beberapa kondisi yang tidak biasa.. Menurut dia, Ukraina dijamin akan menerima jumlah gas yang disepakati. Dalam hal kekurangan, dia berkewajiban untuk membayar jumlah tertentu, kurang dari jumlah maksimum yang ditetapkan, tetapi lebih dari yang sebenarnya diterima. Pada saat yang sama, pembayaran tersebut tidak dapat dianggap sebagai denda. Kenapa?
Kelebihan prinsip
Prinsip Take-or-Pay ("ambil atau bayar") tidak terlalu buruk bagi dua pihak yang mengadakan kontrak. Mengutuk Gazprom karena sikap kekaisarannya, analis Ukraina biasanya lupa untuk menjelaskan bahwa volume gas yang dibayarkan tetapi tidak dipilih tidak hilang, tetapi ditransfer ke periode berikutnya, ketika konsumsi diperkirakan akan tumbuh. Karena harga hidrokarbon memiliki tren kenaikan yang stabil, tidak ada salahnya memiliki cadangan bahan bakar biru yang sudah lunas. Volume ini dapat diperhitungkan (dengan tanda minus) saat menyusun aplikasi untuk tahun depan, ini memungkinkan untuk menghitung ukuran kebutuhan di masa depan dengan lebih andal. Kondisi Take-or-Pay membebankan kewajiban tidak hanya pada pembeli, tetapi juga pada pemasok, yang, setelah berlakunya kontrak, tidak dapat lagi menolak untuk memberikan volume yang dinyatakan (tentu saja, dalam hal pembayaran tepat waktu.).
Bagaimana keadaan Rusia?
Mendukung prinsip"Ambil atau bayar" mengatakan setidaknya fakta bahwa negara-negara Eropa yang mengimpor gas dari Federasi Rusia juga bekerja dengan cara ini (setelah aksesi negara kita ke WTO). Ukraina bukanlah negara khusus, yang bertentangan dengan kepentingan yang menggunakan aturan perbudakan khusus. Selain itu, prinsip yang sama juga berlaku untuk konsumen besar di Rusia. Perusahaan kecil mengalami kesulitan saat menyambung ke jaringan pipa gas, karena jumlah dana yang dijamin akan ditarik dari peredaran setiap tahun sulit diprediksi. Jika terjadi musim dingin yang hangat, administrasi pabrik dan pabrik semacam itu meminjamkan banyak uang kepada Gazprom, dan ini tidak bermanfaat bagi semua orang. Jika cuaca dingin yang tidak normal terjadi, maka situasinya mungkin menjadi lebih buruk, volume gas yang dinyatakan tidak akan cukup. Dalam hal ini, usaha kecil dan menengah mengamati dengan cermat bagaimana perselisihan ekonomi dengan Ukraina akan berakhir. Jika rezim Take-or-Pay dibatalkan, akan muncul preseden hukum yang juga akan mempengaruhi hubungan mereka dengan monopoli gas negara.
Anda harus membayar…
Selain prinsip penting dalam merencanakan volume yang dipasok dan dikonsumsi, prinsip "ambil atau bayar" umumnya tidak memiliki keuntungan lain. Jika indikator ekonomi makro negara itu baik, utang luar negerinya rendah, dan neraca pembayarannya positif, maka itu dapat diterima tidak hanya untuk penjual, tetapi juga untuk pembeli. Hal lain yang bekerja dalam kondisi krisis makro global, ketika setiap sen (setiap miliar euro) berarti. Dan itu menjadi sangat sulit bagi negara yang sedang berperang. Bukan lagi Take-or-Pay, saat pembayarannya mudahtidak ada. Orang Amerika menemukan prinsip ini, tetapi mereka juga memiliki ekspresi umum lainnya: tidak ada uang - tidak ada minuman ("siapa yang tidak membayar, dia tidak minum"), tertulis di dinding banyak bar.
