Metode penghitungan harga: metode penghitungan, kelayakan ekonomi, dan contohnya

2024 Pengarang: Henry Conors | [email protected]. Terakhir diubah: 2024-02-12 08:55

Bisnis dapat menggunakan strategi penetapan harga yang berbeda saat menjual produk atau layanan. Harga dapat ditetapkan untuk memaksimalkan profitabilitas untuk setiap unit yang terjual atau dari pasar secara keseluruhan. Ini dapat digunakan untuk melindungi pasar yang ada dari pendatang baru, untuk meningkatkan pangsa pasar, atau untuk memasuki segmen pasar baru.

Harga sebagai bagian dari bauran pemasaran

Metode penetapan harga adalah salah satu komponen terpenting dan paling dicari dalam teori pemasaran. Ini membantu konsumen memahami standar yang ditetapkan perusahaan untuk produknya, serta mengenali perusahaan yang memiliki reputasi luar biasa di pasar.

Keputusan perusahaan tentang harga produk dan strategi penetapan harga mempengaruhi keputusan konsumen untuk membeli atau tidak. Ketika perusahaan memutuskan untuk mempertimbangkan strategi penetapan harga, mereka harus menyadari alasan berikut untuk membuat pilihan yang tepat yang akan menguntungkan bisnis mereka. Metode penetapan harga pasar saat ini terkait dengan persaingan, yang sangat tinggi, oleh karena ituprodusen harus memperhatikan tindakan lawannya agar memiliki keunggulan komparatif di pasar.

Frekuensi dan popularitas penggunaan Internet telah meningkat dan berkembang secara signifikan, sehingga perbandingan harga dapat dilakukan oleh pelanggan melalui akses online. Konsumen sangat pilih-pilih tentang pembelian yang mereka lakukan karena pengetahuan mereka tentang nilai moneter. Perusahaan harus mengingat faktor ini dan menetapkan harga yang sesuai untuk produk mereka.

Metode penetapan harga=

Harga penyerapan

Metode penetapan harga yang mahal di mana semua investasi akan diganti. Harga suatu produk termasuk biaya variabel setiap item ditambah sejumlah biaya tetap yang proporsional.

Kontribusi dari harga margin

Penetapan harga kontribusi margin memaksimalkan keuntungan yang diperoleh dari produk individual berdasarkan perbedaan antara biaya dan biaya variabelnya (margin kontribusi produk per unit) dan pada asumsi tentang hubungan antara harga produk dan jumlah unit yang dapat dijual untuk itu. Kontribusi suatu produk terhadap total laba perusahaan dimaksimalkan dengan memilih harga yang merangkum sebagai berikut: (laba marjinal per unit) X (jumlah unit yang terjual).

Dalam penetapan harga biaya-plus, harga pertama perusahaan menentukan titik impas untuk produk tersebut. Ini dilakukan dengan menghitung semua biaya yang terkait dengan produksi, seperti bahan baku yang dibeli dan digunakan dalam transportasi, pemasaran, dan distribusi produk. Kemudianmark-up ditetapkan untuk setiap unit berdasarkan laba yang diharapkan diperoleh perusahaan, sasaran penjualannya, dan nilai yang dianggap akan dibayar oleh pelanggan. Contoh metode penetapan harga: Jika sebuah perusahaan membutuhkan keuntungan 15% dan harga impas adalah $2,59, harga akan ditetapkan pada $3,05 ($2,59 / (1-15%)).

Skimming

Dalam kebanyakan skimming, barang memiliki nilai lebih tinggi, sehingga lebih sedikit penjualan yang diperlukan untuk mencapai titik impas. Oleh karena itu, menjual produk dengan harga tinggi, mengorbankan penjualan tinggi untuk keuntungan tinggi, adalah menggelapkan pasar.

Metode penghitungan harga produk ini biasanya digunakan untuk memulihkan biaya investasi penelitian awal dalam suatu produk: biasanya digunakan di pasar elektronik ketika kisaran baru, seperti pemutar DVD, pertama kali dijual dengan harga tinggi harga. Strategi ini sering digunakan untuk menargetkan "pengadopsi awal" suatu produk atau layanan.

Pengadopsi awal cenderung memiliki sensitivitas harga yang relatif rendah - hal ini dapat dijelaskan dengan:

• kebutuhan mereka akan produk melebihi keinginan mereka untuk menghemat uang;
• pemahaman yang lebih baik tentang nilai produk;
• hanya memiliki pendapatan disposabel yang lebih tinggi.

Strategi ini hanya digunakan untuk jangka waktu terbatas untuk mengembalikan sebagian besar investasi yang dilakukan dalam pembuatan produk. Untuk mendapatkan pangsa pasar lebih lanjut, penjual harus menggunakan taktik penetapan harga lain seperti penghematan atau penetrasi. Metode ini mungkin memilikibeberapa kekurangan karena mampu meninggalkan produk dengan harga tinggi dibandingkan dengan pesaing.

Harga Umpan

Sebuah metode penghitungan harga suatu produk, di mana penjual menawarkan setidaknya tiga namanya, dan dua di antaranya memiliki harga yang sama atau setara. Dua produk dengan harga yang sama pasti yang paling mahal, dan yang satu harus kurang menarik dari yang lain. Strategi ini akan memaksa orang untuk membandingkan opsi dengan harga yang sama, dan sebagai hasilnya, penjualan barang-barang berharga tinggi yang lebih menarik akan meningkat.

Tiket ganda

Bentuk metode penetapan harga yang curang. Ini menjual produk dengan harga yang lebih tinggi dari dua harga yang dikomunikasikan kepada konsumen saat menyertai atau mempromosikannya.

Freemium

Ini adalah model pendapatan yang bekerja dengan menawarkan produk atau layanan secara gratis (biasanya penawaran digital seperti perangkat lunak, konten, game, layanan web, dll.) sambil membebankan biaya untuk fitur lanjutan, fungsionalitas, atau produk dan layanan terkait. Kata freemium adalah portmanteau dari dua aspek model bisnis, "gratis" dan "premium". Ini telah menjadi model yang sangat populer dengan kesuksesan besar.

Biaya tinggi

Metode penetapan harga layanan yang ditawarkan oleh organisasi biasanya diberi harga lebih tinggi daripada pesaing, tetapi melalui promosi, pengumuman dan/atau kupon, harga yang lebih rendah ditawarkan untuk kunciproduk. Pengurangan biaya dimaksudkan untuk menarik pelanggan ke organisasi tempat pelanggan ditawari produk iklan, serta rekanan reguler yang lebih mahal.

Keyston

Metode penetapan harga eceran yang menetapkan harga dua kali lipat dari harga grosir. Misalnya, jika harga suatu produk untuk pengecer adalah £100, maka untuk penjualan adalah £200.

Dalam industri yang kompetitif, metode ini sering tidak direkomendasikan sebagai strategi penetapan harga karena margin keuntungan yang relatif tinggi dan fakta bahwa variabel lain perlu diperhitungkan.

Batas harga

Harga ini ditetapkan oleh perusahaan monopoli untuk mencegah pesaing memasuki pasar secara ekonomis dan ilegal di banyak negara. Harga marjinal adalah tingkat yang akan dihadapi pendatang saat masuk sampai perusahaan yang ada mengurangi output.

Seringkali lebih rendah dari biaya produksi rata-rata, atau cukup rendah untuk membuatnya menguntungkan. Kuantitas yang diproduksi oleh perusahaan incumbent sebagai penghalang untuk masuk biasanya lebih besar daripada yang optimal untuk perusahaan monopoli, tetapi masih dapat menghasilkan keuntungan ekonomi yang lebih tinggi daripada yang diperoleh di bawah persaingan sempurna.

Masalah dengan penetapan harga batas sebagai strategi adalah bahwa begitu peserta memasuki pasar, jumlah yang digunakan sebagai ancaman pencegahaninput tidak lagi merupakan respon terbaik dari perusahaan incumbent. Ini berarti bahwa agar batas harga menjadi pencegah yang efektif untuk masuk, ancaman tersebut harus dapat dipercaya dalam beberapa hal.

Salah satu cara untuk mencapai tujuan ini adalah pemegang kekuasaan memaksa dirinya sendiri untuk memproduksi sejumlah barang tertentu, baik masuk atau tidak. Contohnya adalah jika perusahaan mengadakan kontrak serikat pekerja untuk mempekerjakan tingkat tenaga kerja tertentu (tinggi) untuk jangka waktu yang lama. Dalam strategi ini, harga produk menjadi batasan sesuai anggaran.

Pemimpin

Pemimpin kerugian adalah produk yang dijual dengan harga rendah (yaitu, biaya atau di bawah) untuk merangsang penjualan menguntungkan lainnya. Ini akan membantu perusahaan memperluas pangsa pasar mereka secara keseluruhan.

Strategi loss-of-leader biasanya digunakan oleh pengecer untuk mendorong pelanggan membeli produk dengan margin lebih tinggi untuk meningkatkan keuntungan, daripada yang dijual dengan harga lebih rendah. Ketika biaya "merek yang direkomendasikan" ditawarkan dengan harga rendah, pengecer cenderung tidak menjual produk pemimpin kerugian dalam jumlah besar, dan mereka cenderung membeli jumlah yang lebih kecil dari pemasok untuk mencegah kerugian bagi perusahaan. Supermarket dan restoran adalah contoh bagus dari pengecer yang mengadopsi strategi kehilangan prospek.

Biaya marginal

Praktik penetapan harga suatu produk dipraktikkan dalam bisnis,sama dengan biaya tambahan untuk memproduksi satu unit tambahan yang serupa. Berdasarkan kebijakan ini, produsen hanya membebankan nilai tambah ke total biaya bahan dan tenaga kerja langsung pada setiap barang yang dijual.

Perusahaan sering menetapkan harga mendekati biaya marjinal selama periode penjualan yang buruk. Jika, misalnya, biaya marjinal suatu barang adalah $1,00 dan harga jual normalnya adalah $2,00, perusahaan yang menjual barang tersebut dapat menurunkan harganya menjadi $1,10 jika permintaan menurun. Sebuah bisnis akan memilih pendekatan ini karena tambahan 10 sen pada transaksi lebih baik daripada tidak ada penjualan sama sekali.

Biaya plus harga

Ini adalah metode penetapan harga berdasarkan biaya untuk barang dan jasa. Dalam pendekatan ini, input bahan langsung, biaya tenaga kerja, dan overhead produk dijumlahkan dan ditambahkan ke persentase markup (untuk menciptakan tingkat pengembalian) untuk mencapai harga optimal.

Opsi ganjil

Dalam jenis penetapan harga ini, penjual berusaha mengunci harga yang angka terakhirnya tepat di bawah angka bulat (juga disebut tepat di bawah penetapan harga). Hal ini untuk memastikan pembeli/konsumen tidak memiliki gap tawar menawar karena harga tampak lebih rendah tetapi sebenarnya terlalu tinggi dan memanfaatkan psikologi manusia. Contoh yang baik dari hal ini dapat dilihat di sebagian besar supermarket, di mana harga £10 bukannya £9,99.

Bayar berapaingin

Ini adalah sistem harga di mana pelanggan membayar jumlah berapa pun yang mereka inginkan untuk barang tertentu, terkadang termasuk nol. Dalam beberapa kasus, harga minimum dan/atau harga yang disarankan dapat ditetapkan dan diberikan sebagai panduan bagi pembeli. Yang terakhir juga dapat memilih jumlah yang lebih tinggi dari harga standar item.

Memberikan kebebasan kepada pembeli untuk membayar apa yang mereka inginkan mungkin tampak sia-sia bagi penjual, tetapi dalam beberapa situasi itu bisa sangat berhasil. Sementara sebagian besar penggunaan biaya telah selama penurunan ekonomi atau untuk promosi khusus, upaya sedang dilakukan untuk memperluas kegunaannya ke penggunaan yang lebih luas dan lebih teratur.

Dijamin Kontrak Harga Maksimal

CPM adalah kontrak jenis biaya (juga dikenal sebagai kontrak buku terbuka) di mana kontraktor mendapatkan kompensasi atas investasi yang sebenarnya, ditambah biaya tetap berdasarkan harga maksimum.

Kontraktor bertanggung jawab atas pembengkakan biaya kecuali GMP telah ditingkatkan melalui perintah perubahan formal (hanya sebagai akibat dari kemampuan pelanggan tambahan dan bukan pembengkakan biaya, kesalahan atau kelalaian). Penghematan dari biaya yang terlalu rendah dikembalikan ke pemilik.

CMS berbeda dari kontrak harga yang dinegosiasikan (juga dikenal sebagai lump sum) di mana penghematan biaya biasanya dipertahankan oleh kontraktor dan pada dasarnyamenjadi keuntungan tambahan.

Infiltrasi

Penetration pricing melibatkan penetapan harga rendah untuk menarik pelanggan dan mendapatkan pangsa pasar. Nilainya akan dinaikkan nanti setelah pangsa pasar ini meningkat.

Sebuah perusahaan yang menggunakan strategi penetapan harga penetrasi menetapkan harga produk atau layanan pada kuantitas yang lebih rendah daripada harga pasar jarak jauh normal untuk memenangkan penerimaan pasar atau meningkatkan pangsa pasar yang ada. Strategi ini terkadang dapat mencegah pesaing baru memasuki posisi pasar jika mereka salah mengartikan harga penetrasi sebagai opsi jangka panjang.

Strategi perbandingan harga penetrasi biasanya digunakan oleh perusahaan atau bisnis yang baru memasuki pasar. Dalam pemasaran, ini adalah metode teoretis yang digunakan untuk menurunkan harga barang dan jasa yang menyebabkan tingginya permintaan di masa depan. Strategi penetapan harga penetrasi ini sangat penting dan direkomendasikan untuk berbagai situasi yang mungkin dihadapi perusahaan. Misalnya, ketika tingkat produksi lebih rendah dibandingkan dengan pesaing.

Harga predator

Penetapan harga predator, juga dikenal sebagai agresif (atau harga di bawah), dirancang untuk mendorong pesaing keluar dari pasar. Ini ilegal di beberapa negara.

Perusahaan atau perusahaan yang cenderung terlibat dalam strategi penetapan harga predator sering menetapkan tujuan untuk menetapkan batas atau penghalanguntuk mengakses bisnis baru lainnya di pasar yang berlaku. Ini adalah tindakan tidak etis yang bertentangan dengan undang-undang antitrust.

Penetapan harga predator terutama terjadi selama persaingan harga di pasar. Dengan menggunakan strategi ini, dalam jangka pendek, konsumen akan diuntungkan dan dipuaskan dengan produk yang lebih murah. Perusahaan seringkali tidak mendapatkan keuntungan dalam jangka panjang, karena bisnis lain akan terus menggunakan strategi ini untuk menurunkan laba pesaing, yang berkontribusi pada kerugian yang signifikan. Strategi ini berbahaya karena dapat merusak perusahaan dan bahkan menyebabkan kegagalan total bisnis.