Untuk organisasi bisnis yang efektif, perlu memiliki pemahaman yang jelas tentang apa itu harga, faktor-faktor penetapan harga, apa prinsip-prinsip penetapan harga barang dan jasa. Mari kita bicara tentang bagaimana dan harga terdiri dari apa, fungsi apa yang mereka lakukan dan bagaimana menentukan dengan benar biaya produk yang memadai.
Konsep harga
Elemen dasar sistem ekonomi adalah harga. Konsep ini mengaitkan berbagai masalah dan aspek yang mencerminkan keadaan ekonomi dan masyarakat. Dalam bentuknya yang paling umum, harga dapat didefinisikan sebagai jumlah unit moneter yang dengannya penjual bersedia mentransfer barangnya kepada pembeli.
Dalam ekonomi pasar, barang yang sama dapat berharga berbeda, dan harga merupakan pengatur penting hubungan antara entitas pasar, instrumen persaingan. Nilainya dipengaruhi oleh banyak faktor harga, dan terdiri dari beberapa komponen. Harganya fluktuatif dan dapat berubah secara permanen. Ada beberapa jenis harga: eceran, grosir,pengadaan, kontrak, dan lainnya, tetapi semuanya tunduk pada satu hukum pembentukan dan keberadaan di pasar.
Fungsi harga
Ekonomi pasar berbeda dari ekonomi yang diatur dalam hal harga memiliki kesempatan untuk secara bebas mewujudkan semua fungsinya. Tugas utama yang diselesaikan dengan bantuan harga dapat disebut stimulasi, informasi, orientasi, redistribusi, keseimbangan penawaran dan permintaan.
Penjual, dengan mengumumkan harga, memberi tahu pembeli bahwa dia siap menjualnya dengan sejumlah uang tertentu, dengan demikian mengarahkan calon konsumen dan pedagang lain dalam situasi pasar dan menginformasikan niatnya kepada mereka. Fungsi terpenting dari penetapan harga tetap untuk suatu komoditas adalah untuk mengatur keseimbangan antara penawaran dan permintaan.
Dengan bantuan harga, produsen menaikkan atau menurunkan jumlah output. Penurunan permintaan biasanya menyebabkan kenaikan harga dan sebaliknya. Pada saat yang sama, faktor harga merupakan penghalang untuk diskon, karena hanya dalam kasus luar biasa produsen dapat menurunkan harga di bawah tingkat biaya.
Proses penetapan harga
Menetapkan harga adalah proses kompleks yang terjadi di bawah pengaruh berbagai fenomena dan peristiwa. Biasanya dilakukan dalam urutan tertentu. Pertama, tujuan penetapan harga ditentukan, mereka terkait erat dengan tujuan strategis produsen. Jadi, jika sebuah perusahaan melihat dirinya sebagai pemimpin industridan ingin menempati segmen pasar tertentu, ia berusaha menetapkan harga yang kompetitif untuk produknya.
Selanjutnya, faktor pembentuk harga utama dari lingkungan eksternal dievaluasi, fitur dan indikator kuantitatif permintaan, kapasitas pasar dipelajari. Tidak mungkin membentuk harga yang memadai untuk layanan atau produk tanpa menilai biaya unit serupa dari pesaing, sehingga analisis produk pesaing dan biayanya adalah tahap penetapan harga berikutnya. Setelah semua data "masuk" dikumpulkan, perlu untuk memilih metode penetapan harga.
Biasanya, sebuah perusahaan membentuk kebijakan harga sendiri, yang dipatuhi untuk waktu yang lama. Tahap terakhir dari proses ini adalah penetapan harga akhir. Namun, ini bukan tahap akhir, setiap perusahaan secara berkala menganalisis harga yang ditetapkan dan kepatuhannya dengan tugas yang ada, dan menurut hasil studi, mereka dapat mengurangi atau meningkatkan harga barangnya.
prinsip penetapan harga
Penetapan biaya suatu produk atau jasa tidak hanya dilakukan menurut algoritma tertentu, tetapi juga dibuat berdasarkan prinsip-prinsip dasar. Ini termasuk:
- Prinsip validitas ilmiah. Harga tidak diambil "dari langit-langit", penetapannya didahului dengan analisis menyeluruh terhadap lingkungan eksternal dan internal perusahaan. Juga, biaya ditentukan sesuai dengan hukum ekonomi yang objektif, di samping itu, harus didasarkan pada berbagai faktor penetapan harga.
- Prinsip orientasi target. Hargaselalu menjadi alat untuk memecahkan masalah ekonomi dan sosial, sehingga pembentukannya harus memperhitungkan tugas yang ditetapkan.
- Prinsip kontinuitas. Proses penetapan harga tidak berakhir dengan penetapan harga pokok barang dalam periode waktu tertentu. Pabrikan memantau tren pasar dan mengubah harganya.
- Prinsip persatuan dan pengendalian. Badan-badan negara terus memantau proses penetapan harga, terutama untuk barang dan jasa yang signifikan secara sosial. Bahkan dalam ekonomi pasar bebas, negara diberi fungsi untuk mengatur harga barang-barang, sebagian besar berlaku untuk industri monopoli: energi, transportasi, perumahan dan layanan komunal.
Jenis faktor yang mempengaruhi harga
Segala sesuatu yang mempengaruhi pembentukan nilai barang dapat dibagi menjadi lingkungan eksternal dan internal. Yang pertama mencakup berbagai fenomena dan peristiwa yang tidak dapat dipengaruhi oleh produsen produk. Misalnya, inflasi, musiman, politik, dan sejenisnya. Yang kedua mencakup segala sesuatu yang bergantung pada tindakan perusahaan: biaya, manajemen, teknologi. Juga, faktor penetapan harga mencakup faktor-faktor yang biasanya diklasifikasikan berdasarkan subjek: produsen, konsumen, negara bagian, pesaing, saluran distribusi. Biaya dipisahkan ke dalam kelompok terpisah. Mereka secara langsung mempengaruhi biaya produksi.
Ada juga klasifikasi di mana tiga kelompok faktor dibedakan:
- tidak oportunistik atau mendasar,itu. terkait dengan keadaan ekonomi yang stabil;
- oportunistik, yang mencerminkan variabilitas lingkungan, ini termasuk faktor mode, politik, tren pasar yang tidak stabil, selera dan preferensi konsumen;
- regulator, terkait dengan kegiatan negara sebagai pengatur ekonomi dan sosial.
Sistem dasar faktor harga
Fenomena utama yang mempengaruhi harga pokok adalah indikator yang diamati di semua pasar. Ini termasuk:
- Konsumen. Harga secara langsung tergantung pada permintaan, yang pada gilirannya ditentukan oleh perilaku konsumen. Kelompok faktor ini mencakup indikator seperti elastisitas harga, reaksi pembeli terhadapnya, kejenuhan pasar. Perilaku konsumen dipengaruhi oleh aktivitas pemasaran produsen, yang juga menyebabkan perubahan harga pokok barang. Permintaan dan harga dipengaruhi oleh selera dan preferensi pembeli, pendapatan mereka, bahkan jumlah calon konsumen.
- Beban. Saat menetapkan harga suatu produk, produsen menentukan ukuran minimumnya, yang disebabkan oleh biaya yang dikeluarkan dalam produksi produk. Biaya tetap dan variabel. Yang pertama termasuk pajak, upah, jasa produksi. Kelompok kedua adalah pembelian bahan baku dan teknologi, manajemen biaya, pemasaran.
- Kegiatan pemerintah. Di pasar yang berbeda, negara dapat mempengaruhi harga dalam banyak cara. Untukbeberapa di antaranya dicirikan oleh harga yang tetap dan diatur secara ketat, sementara yang lain dikendalikan oleh negara hanya untuk memastikan kepatuhan pada prinsip-prinsip keadilan sosial.
- Saluran distribusi. Ketika menganalisis faktor-faktor pembentuk harga, perlu dicatat signifikansi khusus dari kegiatan para peserta dalam saluran distribusi. Pada setiap tahap promosi produk dari produsen ke pembeli, harga dapat berubah. Pabrikan biasanya berusaha untuk mempertahankan kendali atas harga, di mana ia memiliki berbagai alat. Namun, harga eceran dan grosir selalu berbeda, hal ini memungkinkan produk untuk bergerak di luar angkasa dan menemukan pembeli terakhirnya.
- Pesaing. Setiap perusahaan berusaha tidak hanya untuk menutupi biaya sepenuhnya, tetapi juga untuk memaksimalkan keuntungan, tetapi pada saat yang sama harus fokus pada pesaing. Karena harga yang terlalu tinggi akan menakuti pembeli.
Faktor internal
Faktor-faktor yang dapat dipengaruhi oleh perusahaan manufaktur biasanya disebut internal. Kelompok ini mencakup segala sesuatu yang berhubungan dengan manajemen biaya. Pabrikan memiliki berbagai peluang untuk mengurangi biaya dengan mencari mitra baru, mengoptimalkan proses dan manajemen produksi.
Juga, faktor permintaan pembentuk harga internal diasosiasikan dengan aktivitas pemasaran. Pabrikan dapat berkontribusi pada pertumbuhan permintaan dengan melakukan kampanye iklan, menciptakan kegembiraan, mode. Faktor internal juga mencakup manajemen lini produk. Pabrikandapat menghasilkan produk atau produk serupa dari bahan baku yang sama, yang membantu meningkatkan keuntungan dan menurunkan harga untuk beberapa produk.
Faktor eksternal
Fenomena yang tidak bergantung pada aktivitas produsen barang biasanya disebut eksternal. Mereka mencakup segala sesuatu yang berkaitan dengan ekonomi nasional dan global. Dengan demikian, faktor pembentuk harga eksternal real estat adalah keadaan ekonomi nasional. Hanya ketika stabil, ada permintaan perumahan yang stabil, yang memungkinkan harga naik.
Juga, faktor eksternal termasuk politik. Jika suatu negara berperang atau konflik berkepanjangan dengan negara lain, maka ini tentu akan mempengaruhi semua pasar, daya beli konsumen dan, pada akhirnya, harga. Tindakan negara di bidang pengendalian harga juga bersifat eksternal.
Strategi harga
Mengingat berbagai faktor harga, setiap perusahaan memilih jalannya sendiri ke pasar, dan ini diwujudkan dalam pilihan strategi. Secara tradisional, ada dua kelompok strategi: untuk produk baru dan untuk produk yang sudah ada. Dalam setiap kasus, produsen bergantung pada posisi produknya dan pada segmen pasar.
Ekonom juga membedakan dua jenis strategi untuk produk yang sudah ada di pasar: penurunan harga, penurunan harga, dan harga preferensial. Setiap metode penetapan harga dikaitkan dengan strategi pasar dan pemasaran.
