Efek Veblen, atau Mengapa Kami Melakukan Pembelian yang Tidak Rasional

2024 Pengarang: Henry Conors | [email protected]. Terakhir diubah: 2024-02-12 08:53

Setiap dari kita pasti pernah menjumpai toko-toko kecil dengan merek terkenal yang menarik dan harga yang benar-benar "kosmik". Terlepas dari kenyataan bahwa barang dengan kualitas ini dapat dengan mudah dibeli dengan biaya yang lebih masuk akal, ada orang yang lebih suka membayar lebih untuk properti berguna dari produk yang dijual di gerai tersebut. Selain itu, keinginan untuk mendapatkan pakaian dengan harga selangit terkadang bisa begitu kuat sehingga orang membuang waktu berharga untuk menunggu dalam antrean panjang - bagaimana menjelaskan perilaku ini?

Efek Veblen: konsep dan esensi

Dalam teori ekonomi, biasanya kebutuhan pelarut untuk suatu produk dibagi menjadi dua kategori besar: permintaan fungsional dan non-fungsional. Dan jika kelompok pertama secara langsung ditentukan oleh kualitas konsumen dari suatu produk atau layanan, maka yang kedua tergantung pada faktor-faktor yang hubungannya dengan sifat-sifat yang berguna bisa sangat sulit untuk dilacak. Beberapa orang membeliapa yang lebih disukai oleh kenalan mereka (efek bergabung dengan mayoritas), yang lain berusaha untuk menonjol dari keramaian (efek sombong), dan yang lain ingin meningkatkan prestise mereka dan dengan berani membeli barang-barang mahal. Kasus terakhir dijelaskan secara rinci oleh ekonom T. Veblen, yang menghormati penggunaan barang atau jasa bukan untuk tujuan yang dimaksudkan, tetapi untuk menciptakan kesan yang tak terhapuskan, disebut "efek Veblen".

Futuris dan humas Amerika ini menulis sejumlah buku, seperti "The Theory of Entrepreneurship", "The Theory of the Leisure Class", dll., berkat konsep "konsumsi bergengsi dan mencolok" yang telah menjadi mapan dalam kehidupan sehari-hari sosiolog dan ekonom. Menurut Veblen, dalam masyarakat modern, permintaan sangat dipengaruhi oleh bagaimana "krim masyarakat" itu hidup. Gaya hidup kelas rekreasi semakin menjadi norma dan standar bagi semua orang. Karena itu, banyak yang mencoba meniru selera dan preferensi oligarki, "pemuda emas", bintang bisnis pertunjukan, dll. Nah, pemasar menggunakan ini dengan sempurna.

Efek Veblen: Contoh Kehidupan Nyata

Konsumsi status dapat diamati di hampir setiap langkah. Lihat saja bagaimana para deputi kita berpakaian dan apa yang mereka kendarai. Anda juga bisa pergi ke salah satu butik fashion untuk kepentingan dan menanyakan harga. Efek Veblen sering memanifestasikan dirinya dalam apresiasi karya seni, beroperasi di restoran dan hotel mahal, sering memanifestasikan dirinya dalam iklan di halamanmajalah mahal. Dan jika kita menambahkan bahwa jiwa Rusia cenderung ekstrem, maka menjadi jelas mengapa beberapa orang percaya bahwa parfum harus dari Armani, pakaian dari Brioni, dan jam tangan dari koleksi Patek Philippe. Omong-omong, yang terakhir sangat populer di kalangan elit Rusia - penggemar merek ini termasuk V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin, dll.

Fitur konsumsi status domestik

Paradoks Veblen telah dikenal sejak lama, dan tidak ada negara yang dapat ditulis sebagai pengecualian. Namun, cara kerjanya di negara-negara bekas Uni Soviet sangat berbeda dengan manifestasinya di Eropa. Jika penduduk kaya di negara-negara maju memberikan preferensi mereka pada barang-barang eksklusif yang unik atau merek dengan sejarah beberapa ratus tahun, maka indikator utama bagi rekan senegaranya tidak lebih dari harga tinggi. Semakin tinggi harga barang, semakin berharga dan diinginkan barang tersebut bagi mereka. Ini harus diingat jika Anda tiba-tiba memiliki keinginan untuk menyenangkan diri sendiri dengan semacam "merek". Pemasar kami adalah orang-orang yang licik, dalam promosi mereka mereka tidak meremehkan untuk menggunakan segala macam trik psikologis. Mengetahui apa yang sebenarnya memotivasi kita untuk membeli barang-barang tertentu, kita akan dapat membuat pilihan kita lebih cerdas dan menghindari pengeluaran yang tidak perlu pada anggaran kita.