Cara menghitung laba atas penjualan: rumus perhitungan. Faktor-faktor yang mempengaruhi profitabilitas penjualan

2024 Pengarang: Henry Conors | [email protected]. Terakhir diubah: 2024-02-12 08:52

Setiap orang yang memutuskan untuk memulai bisnis terutama memikirkan pertanyaan berikut - berapa banyak yang bisa saya peroleh? Bagaimana cara menghitung laba atas penjualan? Apakah menguntungkan untuk memulai bisnis Anda sendiri? Atau bagaimana meningkatkan profitabilitas organisasi yang ada yang pendapatannya tidak sesuai dengan pemiliknya? Mari kita jawab semua pertanyaan ini secara berurutan.

Apa ini?

Pertama, Anda perlu memahami apa itu profitabilitas. Profitabilitas adalah indikator seberapa efektif kebijakan ekonomi organisasi, seberapa menguntungkan aset perusahaan, menarik modal eksternal, peralatan, dan sebagainya digunakan.

Hitung parameter ini, tentu saja, tanpa gagal, bahkan sebelum dimulainya pekerjaan organisasi di masa depan. Jika tidak, Anda bisa "terbakar" dengan memulai bisnis yang tidak mampu hidup. Dan, tentu saja, jangan lupa tentang pemantauan efisiensi secara berkala di perusahaan yang sudah ada di pasar dan penyempurnaan koefisien lagging. Hanya dalam kasus ini akan mungkin untuk berbicara tentangprofitabilitas perusahaan secara keseluruhan dan daya saingnya di pasar.

Apa saja jenisnya?

Profitabilitas dapat diekspresikan dalam berbagai indikator, oleh karena itu, berbicara tentang hal itu, akan tepat untuk menunjukkan parameter yang menarik minat kita saat ini.

Jenis utamanya meliputi:

• Pengembalian aset - menunjukkan berapa banyak keuntungan yang diperoleh perusahaan sehubungan dengan dana yang diinvestasikan.
• Produksi profitabilitas - akan menunjukkan seberapa menguntungkan produksi saat ini dan kapasitas yang digunakan untuk perusahaan.
• Profitabilitas penjualan perusahaan - akan memberikan pemahaman tentang berapa persentase total pendapatan yang merupakan laba bersih.
• Profitabilitas personel - mencirikan seberapa efektif karyawan beroperasi.

Analisis profitabilitas penjualan

Artikel ini membahas secara rinci salah satu parameter, yaitu efektivitas penjualan organisasi. Indikator ini memberikan pemahaman tentang tingkat di mana perusahaan secara keseluruhan memperoleh keuntungan. Seringkali, tingkat pengembalian penjualan yang digunakan untuk membandingkan perusahaan yang berbeda dalam industri yang sama. Meskipun di sini juga, maknanya dapat memiliki perbedaan yang signifikan. Hal ini disebabkan oleh keragaman strategi perusahaan pesaing dan jangkauan yang diberikan kepada konsumen.

Untuk apa?

Cara menghitung laba atas penjualan dengan benar adalah masalah yang sangat penting bagi setiap perusahaan. Jika tidak dianalisisindikator pekerjaan mereka, Anda dapat melakukan bisnis dengan kerugian, dan ini tidak lagi menarik bagi siapa pun. Penting untuk dipahami bahwa tidak semua uang yang masuk ke perusahaan adalah keuntungannya. Analisis tepat waktu menunjukkan bagian mana dari uang yang akan dimiliki organisasi setelah harga pokok dikurangi, pajak dan komisi bank dibayarkan, jika pinjaman dilakukan.

Rumus laba atas penjualan

Indikator menunjukkan laba bersih perusahaan untuk setiap rubel pendapatan yang diterima. Hitung sebagai berikut:

Laba atas penjualan (nilai)=Laba/Pendapatan Bersih.

Dalam hal ini, parameter diambil dalam istilah moneter dan untuk periode waktu yang sama. Nilai nominal komponen tersebut harus dicari dalam buku akuntansi. Perlu juga dicatat bahwa berbagai jenis laba dapat digunakan untuk perhitungan: bersih atau sebelum pajak dan biaya lainnya (juga bruto). Setelah perhitungan, kami mendapatkan efisiensi, dinyatakan sebagai persentase. Jika indikator tidak sesuai dengan perusahaan, Anda perlu memikirkan untuk mengoptimalkan kebijakan penetapan harga atau memperhatikan biaya yang terkait dengan produksi dan penjualan barang.

Apa yang mempengaruhi efisiensi?

Untuk menavigasi strategi pemecahan masalah efisiensi seefektif mungkin, Anda perlu mengetahui faktor-faktor yang memengaruhi margin penjualan. Mereka bisa internal dan eksternal. Dan jika perusahaan pertama dapat sepenuhnyamengatur secara mandiri, maka di bawah yang terakhir hanya ada kesempatan untuk beradaptasi pada waktunya.

Faktor internal, pada gilirannya, dibagi menjadi produksi dan non-produksi.

• Yang pertama berhubungan langsung dengan kegiatan utama perusahaan dan mencakup ketersediaan dan penggunaan yang tepat dari alat-alat tenaga kerja, sarana dan sumber daya mereka. Dampak produksi bisa luas (ini adalah indikator kuantitatif: pembelian peralatan terbaru, perluasan fasilitas produksi, peningkatan atau penurunan stok bahan baku dan produk jadi) dan intensif (ini adalah karakteristik kualitas: peningkatan keterampilan karyawan, meningkatkan teknologi, mengurangi cacat).
• Yang kedua adalah pemenuhan tepat waktu kewajiban organisasi, keterpencilan mitra dan pembeli dari perusahaan, yang penting saat mengangkut barang, sanksi dan denda perusahaan.

Faktor eksternal meliputi permintaan dan persaingan di pasar, inflasi, kenaikan harga bahan baku dan bahan bakar, sanksi pemerintah dan banyak lagi. Setiap perusahaan perlu secara mandiri dan tepat waktu mempelajari pasar secara keseluruhan, lawan langsungnya dan mengubah kebijakannya jika perlu.

Seberapa sering harus dihitung?

Indikator tidak dapat menilai keuntungan dari investasi jangka panjang. Omong-omong, ini menjelaskan mengapa parameter dapat turun sementara dalam kasus di mana organisasi menginvestasikan jumlah yang signifikan dalam produksi atau pemasarannya sendiri, berkembangwilayah tindakan. Pengembalian penjualan, formula yang mengevaluasi kinerja perusahaan, hanya dapat menunjukkan hasil untuk periode pelaporan yang diberikan. Disarankan untuk mempertimbangkan dua periode waktu: yang pertama adalah periode di mana parameternya adalah yang terbaik (diinginkan untuk menyimpannya dan selalu menggunakannya di masa depan), yang kedua adalah periode pelaporan, yang hanya perlu diperiksa. Dari perbandingannya satu sama lain dapat ditarik kesimpulan apakah ada kemajuan atau kemunduran.

Seberapa sering laba atas penjualan ditentukan oleh organisasi hanya bergantung pada perusahaan itu sendiri. Ini bisa dilakukan setahun sekali, sebulan sekali, atau setiap minggu. Secara alami, semakin sering pemantauan dilakukan, semakin cepat tindakan yang diperlukan dapat diambil untuk meningkatkan indikator. Oleh karena itu, adalah kepentingan perusahaan itu sendiri untuk melakukan pendaftaran ulang yang sesuai secara teratur.

Bagaimana cara meningkatkan tarif?

Cara menghitung profitabilitas penjualan dapat dipahami. Tapi bagaimana Anda bisa meningkatkannya? Ada berbagai cara untuk melakukan ini, dan pilihan satu atau lebih dari mereka akan datang dari berbagai faktor: fluktuasi permintaan dari pembeli, mempelajari pesaing, dan dinamika umum pasar. Akar dari setiap opsi akan menjadi hukum utama: untuk mengubah profitabilitas ke atas, Anda harus menaikkan harga atau mengurangi biaya barang. Kami akan melihat lebih dekat pada area utama untuk meningkatkan efisiensi.

Cara pertama adalah meningkatkan kapasitas produksi, yang dapat membantu mengurangi biaya produksi, sehingga meningkatkan keuntungan. Untuktujuan yang sama, Anda dapat mencari pemasok yang menawarkan harga terbaik untuk kualitas bahan baku atau layanan yang sama.

Kedua - meningkatkan kualitas produk atau layanan. Inefisiensi mungkin timbul karena penawaran perusahaan yang tidak kompetitif dibandingkan dengan organisasi lain yang menempati ceruk pasar yang sama.

Opsi ketiga adalah mengubah strategi pemasaran. Mereka berbeda tergantung pada skala perusahaan, kemampuan keuangannya. Perusahaan besar telah lama berhasil memiliki seluruh departemen promosi yang relevan. Namun, usaha kecil tidak boleh melupakan iklan yang bagus, dan selain itu, Anda dapat menemukan kebijakan pemasaran Anda sendiri yang layak untuk anggaran berapa pun. Hal utama dalam bisnis yang sulit ini adalah kreativitas. Berikan konsumen sesuatu yang belum pernah dia lihat sebelumnya, dan dia pasti akan mendatangi Anda.

Cara keempat adalah motivasi staf. Mungkin masalah utama terletak pada kenyataan bahwa karyawan tidak melihat gunanya melakukan pekerjaan mereka secara efisien? Mungkin mereka tidak tertarik dengan pertumbuhan permintaan produk? Dalam hal ini, Anda dapat memberikan bonus kepada yang terbaik, menghukum yang terburuk … Apa yang bisa saya katakan, manajemen personalia adalah topik yang benar-benar terpisah yang perlu dipelajari secara rinci. Dan perlu diperhatikan baik pekerja maupun manajer.

Pilihan lain untuk meningkatkan profitabilitas penjualan adalah dengan meningkatkan biaya produksi. Mungkin harga perusahaan tertinggal di belakang pasar? Atau apakah biayanya menjadi lebih tinggi, sementara harga tetap pada tingkat yang sama? Selain itu, inflasi dan kenaikan harga di pasar merupakan hal yang lumrah dan harus dipantau secara berkala. Jika sebuahalasannya terletak pada ini, kebijakan harga perlu segera diubah.

Kesimpulan

Profitabilitas penjualan adalah indikator kinerja utama dari setiap organisasi. Setiap perusahaan tentunya berkepentingan untuk meningkatkan keuntungannya sendiri, karena untuk itulah masyarakat memulai usahanya sendiri. Untuk tujuan seperti itu, studi konstan dan analisis pekerjaan mereka setidaknya tidak berlebihan. Oleh karena itu, mengetahui cara menghitung profitabilitas penjualan, Anda dapat memahami cara meningkatkan parameter ini, sehingga mengembangkan perusahaan Anda.