Nilai harga dalam ekonomi pasar sangat tinggi. Ini menentukan tidak hanya keuntungan dan profitabilitas organisasi, tetapi juga struktur produksi, mempengaruhi pergerakan aliran material, distribusi massa komoditas, dll. Kebijakan penetapan harga yang dibangun dengan baik adalah kunci efisiensi organisasi. Untuk ini, metode, perhitungan, dan formula khusus digunakan. Penetapan harga adalah proses kompleks yang akan dibahas selanjutnya.
Tantangan harga
Penetapan harga di perusahaan dan dalam organisasi mengejar tujuan tertentu. Untuk mencapainya, tugas-tugas tertentu ditetapkan. Mereka diselesaikan dalam pilihan atau arah aksi harga tertentu.
Daftar tugas biasanya umum untuk negara bagian mana pun. Tapi itu mungkin berbeda. Itu tergantung pada tahap perkembangan ekonomi, jenis proses yang berkembang di dalamnya, dll.e. Sebelum mempertimbangkan formula penetapan harga dalam perdagangan luar negeri, di pasar domestik, dll., perlu memperhatikan tugas proses ini. Secara umum, mereka terlihat seperti ini:
- Cakupan biaya produksi dalam proses pembuatan produk, serta penjualannya. Ini memungkinkan Anda untuk memberikan keuntungan, yang jumlahnya akan cukup untuk operasi normal organisasi.
- Penentuan tingkat pertukaran produk jadi dalam proses pembentukan nilai.
- Menyelesaikan masalah sosial.
- Pengenalan praktik lingkungan dalam proses membangun kebijakan organisasi yang tepat.
- Memecahkan masalah di bidang kebijakan luar negeri.
Koneksi horizontal adalah fitur pengembangan pasar pada tahap awal. Mereka didirikan antara konsumen, produsen, serta perantara. Selama proses ini, dua tugas pertama diselesaikan. Sisanya tidak hanya menghadapi produksi, tetapi juga masyarakat modern secara keseluruhan.
Dalam konteks pengembangan pasar, tugas-tugas berikut diselesaikan dengan bantuan harga:
- Menutup biaya produksi yang menjamin keuntungan perusahaan. Ini adalah persyaratan dari produsen dan perantara. Masing-masing dari mereka harus menetapkan harga seperti itu untuk mendapat untung, dan perusahaan bekerja secara menguntungkan. Semakin baik lingkungan pasar, semakin tinggi biaya produksi. Alhasil, perusahaan mendapat untung besar.
- Merekam pertukaran barang, pekerjaan atau jasa. Jika produk dengan sifat yang sama tetapi harga berbedasedang dijual, pembeli tentu saja akan memilih opsi yang paling murah.
Tugas lain muncul murni dalam kondisi pasar modern. Oleh karena itu, metode penetapan harga, yang formulanya akan dibahas di bawah, memungkinkan untuk berpindah dari pasar spontan yang belum berkembang ke bentuk yang diatur.
Langkah
Sebelum mempertimbangkan rumus untuk menyelesaikan masalah harga, Anda perlu memperhatikan tahapan proses ini:
- Menetapkan tujuan.
- Menentukan permintaan produk.
- Perkiraan jumlah biaya.
- Analisis biaya produk kompetitif.
- Memilih metode penetapan harga.
- Pembentukan harga pokok produk, aturan perubahannya.
- Akuntansi Peraturan Pemerintah di Bidang Penetapan Harga.
Pada tahap pertama, ekonom harus memutuskan masalah apa yang akan dipecahkan oleh kebijakan penetapan harga yang tepat. Misalnya, sebuah perusahaan dapat mengubah jumlah produk manufaktur atau strukturnya, menangkap pasar baru, mencapai berbagai macam produk yang stabil, mengurangi biaya, dan sebagainya. Mungkin juga diperlukan untuk meningkatkan kualitas produk atau meningkatkan tingkat keuntungan ke tingkat yang maksimal.
Pada tahap kedua, Anda perlu menganalisis permintaan produk. Pada saat yang sama, penting untuk menentukan berapa banyak produk yang dapat dijual organisasi pada tingkat harga tertentu. Tingkat penjualan maksimum dengan harga terendah tidak selalu positif tercermin dalam hasil kerja, dan sebaliknya.
Karena itu, ketika mendefinisikanharga dalam perdagangan, rumus elastisitas dan koefisien penawaran dan permintaan ditentukan dengan sendirinya. Dalam hal ini, perhitungan berikut diterapkan:
Ke=Pertumbuhan permintaan, % / Penurunan harga, %, dimana Ke adalah koefisien elastisitas permintaan.
Koefisien penawaran dan permintaan didefinisikan sebagai berikut:
Ksp=Pertumbuhan pasokan, % / Kenaikan harga, %.
Jika permintaan elastis, barang sangat tergantung pada tingkat harga. Itu tergantung pada volume penjualan. Jika biaya naik, pelanggan akan membeli barang lebih jarang. Barang mewah dicirikan oleh permintaan yang elastis. Beberapa produk tidak elastis (mis. korek api, garam, roti, dll.).
Langkah selanjutnya
Formula penetapan harga melibatkan penetapan biaya. Mereka digunakan untuk menentukan biaya produksi. Hal ini memungkinkan kita untuk mempertimbangkan struktur indikator ini, untuk menemukan cadangan untuk pengurangannya.
Pada tahap keempat, harga pesaing dianalisis. Ini adalah prosedur yang rumit, karena masalah penetapan harga di perusahaan adalah rahasia dagang. Namun, pekerjaan ini masih perlu dilakukan. Diperlukan untuk menentukan harga ketidakpedulian, di mana pembeli tidak akan peduli produk pabrikan mana yang akan dibeli.
Pada tahap kelima, metode penetapan harga dipilih. Masing-masing memiliki formulanya sendiri. Metode yang paling umum adalah:
- Biaya pemasaran dan produksi rendah.
- Alat.
- Karakteristik produk yang unik.
- Biaya-pemasaran.
- Campur.
Setelah itu, harga akhir ditetapkan. Mereka juga menetapkan aturan untuk mengubahnya di masa depan. Pada tahap ini, dua tugas diselesaikan:
- Buat sistem diskon Anda sendiri. Anda perlu mempelajari cara menggunakannya dengan benar.
- Mekanisme koreksi harga sedang ditentukan. Ini memperhitungkan tahap siklus hidup barang. Anda juga perlu mengidentifikasi proses inflasi.
Pada tahap ini, pemasaran dan layanan keuangan harus menciptakan sistem diskon yang tepat, menyajikannya kepada pelanggan. Pastikan untuk menentukan tingkat dampak diskon pada kebijakan penjualan.
Setelah itu, langkah-langkah pengaturan harga oleh negara diperhitungkan. Hal ini diperlukan untuk menentukan terlebih dahulu bagaimana tindakan tersebut akan mempengaruhi tingkat biaya produk. Tingkat profitabilitas mungkin dibatasi oleh hukum. Subsidi diberikan untuk beberapa barang, dikenakan sanksi pajak. Dalam beberapa kasus, ada penurunan harga musiman.
Penilaian kemurnian paten produk juga dilakukan, terutama saat dikirim ke luar negeri.
Perbandingan metode penetapan harga
Ada berbagai cara untuk menghitung harga. Mereka memiliki kelebihan dan kekurangan tertentu. Teknik utama yang digunakan dalam melakukan proses tersebut adalah sebagai berikut:
- Total metode biaya. Ini juga disebut Biaya Plus. Keuntungan dari pendekatan ini adalah menyediakan cakupan penuh dari biaya variabel dan biaya tetap. Ini memungkinkan Anda untuk mendapatkan tingkat keuntungan yang direncanakan. kerugianmetodologi adalah ketidakmampuan untuk memperhitungkan elastisitas permintaan. Juga tidak ada cukup insentif untuk mengurangi biaya di perusahaan.
- Metode penentuan biaya berdasarkan pengurangan biaya. Memungkinkan Anda untuk merevisi struktur bermacam-macam dengan memilih daftar nomenklatur yang optimal. Formula khusus diterapkan untuk metode penetapan harga biaya. Daftar biaya tambahan dibentuk. Kerugian dari teknik ini adalah sulitnya mengalokasikan biaya ke item tetap dan variabel sesuai dengan rentang produk.
- metode ROI. Memungkinkan Anda memperhitungkan biaya sumber daya keuangan, dana kredit. Kerugian dari pendekatan ini disebut suku bunga tinggi, ketidakpastiannya, terutama ketika inflasi tinggi.
- Metode pengembalian aset. Metode tersebut memungkinkan untuk memperhitungkan efektivitas penggunaan jenis aset tertentu sesuai dengan nomenklatur yang dikeluarkan. Ini memastikan tingkat profitabilitas yang diperlukan dari aset perusahaan. Kerugian dari metodologi ini adalah kesulitan dalam menentukan penggunaan jenis properti tertentu dari suatu organisasi ketika menggunakan nomenklatur.
- Metode perkiraan pemasaran. Memungkinkan Anda mempertimbangkan kondisi pasar, serta menentukan karakteristik reaksi pembeli terhadap perubahan tertentu. Kerugian dari metodologi ini adalah beberapa perkiraan kuantitatif konvensional.
Metode biaya penuh
Di antara formula harga dalam produksi, yang paling umum adalah perhitungan dengan metode biaya penuh. Untuk mengungkapkan semua fitur yang disajikanpendekatan, perlu dipertimbangkan dengan contoh. Misalnya, sebuah perusahaan memproduksi 10.000 unit. produk untuk periode pelaporan. Biaya produksi dan penjualan adalah sebagai berikut:
- Biaya produksi variabel (Rper) - 255 ribu rubel. (25,5 rubel per unit).
- Biaya overhead tetap (Rtot) - 190 ribu rubel. (19 rubel per unit).
- Administrasi, biaya komersial (Rka) - 175 ribu rubel. (17,5 rubel per unit).
Total biaya (Rfull) ditentukan oleh 620 ribu rubel. (62 rubel per unit). Pada saat yang sama, margin keuntungan (PJ) yang diinginkan adalah 124 ribu rubel.
Saat menghitung harga menggunakan metode yang disajikan, Anda perlu menambahkan indikator profitabilitas yang diperlukan ke jumlah total biaya (variabel dan tetap). Ini mencakup seluruh tingkat biaya untuk pembuatan produk dan penjualannya. Juga, organisasi menerima keuntungan yang diinginkan. Teknik ini banyak digunakan di industri dengan daftar saham yang besar.
Metodologinya melibatkan penghitungan tingkat pengembalian:
R=PJ/Rpenuh100%=124/620100%=20%.
Ini adalah tingkat profitabilitas yang diperlukan, yang menjadi dasar penghitungan harga produk. Dalam hal ini, rumus harga berdasarkan prinsip “Cost plus” dihitung dengan rumus:
C=Rpenuh + RpenuhR/100.
Perlu memperhatikan data unit produksi:
C=62 + 6220/100=74,4 rubel
Selanjutnya, Anda dapat menentukan biaya masing-masing produk menggunakan metode yang sama. Rumus berikut digunakan untuk ini:
C=R penuh. / 1 – R.
Saat digunakanrumus harga yang disajikan, harga eceran akan sama (74,4 rubel).
Oleh karena itu, profitabilitas mencakup harga yang dapat diterima oleh organisasi. Jika karena alasan tertentu tidak mungkin untuk menghadirkan produk komersial di pasar dengan biaya tertentu, Anda perlu mencari cara untuk mengurangi biaya atau menyediakan keuntungan lain.
Metode pengurangan biaya
Kita harus terus melihat contoh perhitungan harga. Salah satu yang paling umum adalah metode pengurangan biaya. Dalam hal ini, tingkat profitabilitas yang dibutuhkan ditambahkan ke biaya variabel. Angka ini harus mencakup semua biaya tetap. Menempatkan profitabilitas tersebut ke dalam harga produk, perusahaan dapat menghasilkan keuntungan.
Di banyak industri, metode ini banyak digunakan saat ini. Terutama di organisasi-organisasi di mana sistem "biaya langsung" digunakan. Dalam hal ini, biaya dibagi menjadi variabel dan tetap. Kategori kedua meliputi, misalnya, depresiasi, sewa, bunga pinjaman, dll.
Biaya variabel berubah secara proporsional dengan volume produksi. Mereka dihitung per unit produksi. Mereka mewakili biaya bahan baku, upah karyawan yang terlibat dalam produksi, dll.
Untuk menentukan harga pokok produksi, Anda perlu menghitung tingkat keuntungan:
R=((Pzh + Rtotal + Rka)/Rper)100%.
P=((124 + 190 + 175)/255)100%=191,8%.
Maka biaya ditentukan sebagai berikutrumus metode biaya:
C=penuh. + penuh/100.
C=(25,5 + 25,5191,8/100)=74,4 rubel
Harga adalah per unit. Metode ini memungkinkan Anda untuk mendapatkan hasil yang sama seperti menggunakan metode biaya penuh. Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa input yang sama digunakan. Jika informasinya berbeda, maka per unit produksi perbedaan ini dikompensasikan dengan tingkat profitabilitas yang berbeda.
metode ROI
Saat mempertimbangkan formula harga, perlu diperhatikan metode ROI. Biaya ditentukan oleh profitabilitas. Harus lebih tinggi dari harga dana investasi pihak ketiga.
Jumlah biaya total yang membentuk biaya per unit output perlu ditentukan. Mereka menambahkan biaya bunga pinjaman. Ini memungkinkan Anda untuk memasukkan sumber daya keuangan berbayar ke dalam harga.
Pendekatan ini digunakan oleh organisasi yang memproduksi berbagai macam produk. Biaya produksi mereka berbeda. Pendekatan ini memungkinkan Anda untuk menghitung harga produk baru. Untuk ini, metode penentuan laba atas investasi sangat cocok. Berdasarkan itu, volume output produk tersebut dihitung.
Misalnya, sebuah perusahaan ingin menghitung harga produk baru. Direncanakan setiap tahun memproduksi 40 ribu unit produk. Biaya variabel adalah 35 rubel / unit. Biaya tetap berjumlah 700 ribu rubel. Untuk merilis produk baru,Perusahaan membutuhkan dana tambahan. Jumlah dana pinjaman adalah 1 juta rubel. Bank memberikan pinjaman sebesar 17% per tahun.
Untuk menentukan biaya per unit produk baru, dilakukan perhitungan sederhana. Biaya tetap per produk ditentukan:
700 / 40=17,5 rubel
Total biaya dihitung sebagai berikut:
17, 5 + 35=52,5 gosok
Pendapatan yang diinginkan harus setidaknya sebesar biaya pinjaman:
(1 juta rubel0,17) / 40 ribu rubel.=4, 25 rubel/unit
Harga satuan minimum adalah:
52, 5 + 4, 25=56, 75 gosok
Metode pengembalian aset melibatkan penambahan persentase ke total biaya produksi yang sama dengan pengembalian aset. Itu diatur oleh perusahaan itu sendiri. Rumus berikut digunakan untuk ini:
C=penuh. + (Р + act)/OP, di mana act adalah nilai properti perusahaan, OP adalah volume penjualan yang diharapkan di masa depan (dalam satuan natural).
Metode estimasi pemasaran
Formula harga lainnya berlaku. Salah satu pendekatan yang cocok untuk situasi yang berbeda adalah metode estimasi pemasaran. Ini melibatkan penggunaan informasi tentang lelang masa lalu, kompetisi. Pemenangnya adalah produsen yang harga penawarannya dapat menjamin persyaratan yang dapat diterima untuk pelaksanaan pekerjaan yang akan datang, serta kualitas produk jadi. Harga yang wajar dalam hal ini memberikan keuntungan.
Teknik ini digunakan jika diperlukan untuk melakukan seleksipelaksana tatanan negara atau dalam proses pekerjaan yang signifikan secara sosial. Pendekatan lain dapat diterapkan, misalnya, laba atas penjualan. Harga dalam hal ini ditentukan dengan menyusun perkiraan biaya total. Profitabilitas dihitung dengan menggunakan rumus:
R=PJ / Rfull100%.
Dimungkinkan untuk membentuk harga menggunakan informasi laba kotor. Dalam hal ini, metode biaya penuh diterapkan. Profitabilitas yang termasuk dalam biaya produksi dihitung sebagai berikut:
R=(Pzh + Rka)/Gulung100%.
Metode Relangi
Saat mempelajari rumus harga, Anda harus memperhatikan metode relangi. Ini sering digunakan dalam industri kimia, cahaya dan industri individu lainnya. Dalam hal ini, siklus hidup produk direncanakan. Menurut istilah sebenarnya dari siklus seperti itu, harga satu unit produksi juga terbentuk.
Metode ini perlu digunakan jika ingin mengamati, terus memantau keberadaan produk yang dapat dipasarkan di pasaran. Untuk ini, rasio harga dan permintaan diperhitungkan dan bahkan terkadang berubah. Penerapan metodologi yang disajikan memberikan sejumlah kemungkinan:
- Mengubah karakteristik fisik produk komersial.
- Perubahan kinerja.
- Membuat sedikit perubahan stat.
- Tambahan produk dengan beberapa layanan khusus, seperti konsultasi, layanan dan ekstensi layanan, dll.
- Pembaruan produk.
Pada saat yang sama, perlu untuk mempertimbangkan fakta bahwa dalam pembuatan produk yang tahan lama, periode penggunaannyadikurangi secara artifisial. Untuk melakukan ini, cukup ubah desainnya. Pada saat yang sama, jangkauan produk jadi berkembang, pengisian jaringan distribusi dengan produk organisasi meluas.
Metode efek konsumen
Pendekatan ini melibatkan mempertimbangkan efek produk baru saat menghitung harga. Itu muncul di bidang permintaan konsumen. Rumus harga dalam hal ini adalah:
C=Cbi + EKt, dimana:
- Cbi - biaya produk dasar, yang diproduksi sebelumnya;
- E - efek konsumen saat mengganti produk lama dengan yang baru;
- Kt - koefisien penghambatan, keusangan produk.
