Ingin meningkatkan posisinya di pasar, produsen harus mengetahui faktor apa yang paling kondusif untuk promosi barang. Di sinilah analisis pasar masuk. Situasi pasar bukan hanya rasio penawaran dan permintaan, seperti yang dipikirkan banyak orang. Ini adalah mekanisme yang cukup kompleks, tunduk pada fluktuasi konstan yang menggantikan pemain lama dan baru. Kami akan memberi tahu Anda cara melakukan analisis penting untuk perusahaan apa pun.
Apa itu analisis pasar?
Kondisi pasar adalah situasi yang terbentuk di pasar pada titik waktu tertentu di bawah pengaruh kekuatan ekonomi utama: penawaran dan permintaan. Tergantung pada penawaran dan permintaan, ada pergerakan barang, harga pasar untuk produk ditetapkan, produsen muncul atau menghilang, kapitalisasi perusahaan tumbuh atau menurun, dan secara umum, fluktuasi pasar terjadi.
Analisis pasar adalah analisis yang dirancang untuk menilai situasi di pasar barang atau jasa untuk menetapkan strategibisnis.
Mengapa dibutuhkan?
Dengan menganalisis situasi pasar saat ini, perusahaan dapat:
- mengungkapkan posisi Anda di industri;
- mengidentifikasi pesaing dan memilih metode untuk menghadapi mereka;
- pelajari preferensi konsumen dan memenuhi permintaan torus atau layanan;
- simulasikan perspektif produk;
- mengidentifikasi area tindakan dan menerjemahkannya ke dalam rencana strategis.
Analisis pasar harus dilakukan tidak hanya ketika perusahaan sudah memiliki ceruknya sendiri, tetapi juga ketika pemain baru hanya ingin mendapatkannya. Dalam hal ini, analisis situasi pasar memungkinkan Anda untuk menentukan ukuran hambatan masuk ke industri, tingkat kemacetan pasar, prospek industri ini, dll.
Target
Tujuan dari analisis ini adalah untuk menetapkan perilaku penawaran dan permintaan saat ini dan tingkat pengaruh objek ekonomi pada perilaku pasar, untuk membuat keputusan manajemen yang tepat yang berkontribusi untuk memperoleh lebih banyak keuntungan di biaya produksi yang lebih rendah. Semua ini adalah inti dari analisis pasar.
Tugas
Sama seperti studi lainnya, jenis analisis ini melibatkan pengaturan tugas-tugas tertentu. Dalam hal ini, tugasnya adalah:
- Pilih informasi yang paling lengkap dan terkini tentang pesaing: identifikasi tingkat permintaan untuk produk kompetitif, buat persamaan antara harga perusahaan Anda sendiri dan harga pesaing, pelajaripemasok dan harga mereka untuk bahan baku dan bahan, menentukan ancaman pengganti, dll.
- Semua indikator perlu disistematisasi.
- Untuk mengidentifikasi semua faktor yang berdampak pada perilaku pasar, untuk membangun kekuatan, hubungan, dan arah tindakan mereka.
- Mengatur tingkat aktivitas semua faktor dan interaksinya untuk menyusun perkiraan produksi perusahaan.
Faktor yang mempengaruhi kondisi pasar
Kondisi pasar, analisis pasar dapat dipengaruhi oleh faktor-faktor yang, pada tingkat tertentu, mempengaruhi perubahan skala produksi, penetapan harga, penerbitan surat berharga, dll.
Ini termasuk:
- tingkat keseimbangan pasar (permintaan=penawaran, dalam proporsi yang sempurna);
- tingkat penyimpangan dari karakteristik utama pasar;
- prospek saat ini, kemungkinan atau melengkung yang terbentuk di pasar;
- pergerakan produk jadi dan barang jadi;
- probabilitas kerugian modal dalam kondisi saat ini;
- jumlah pesaing intraindustri;
- pengembangan unit komoditas alternatif.
Metode penelitian
Untuk analisis kondisi pasar skala penuh, statistik datang untuk menyelamatkan. Metode statistik dapat dibagi menjadi 6 kelompok utama. Oleh karena itu, metode analisis pasar meliputi:
- Pengamatan statistik - pelacakan aktivitas pasar waktu nyata untuk mengumpulkan data, yang volumenyaakan memungkinkan analisis penuh.
- Pemilihan dan pengelompokan informasi yang diterima.
- Analisis deskriptif, yang meliputi penyusunan tabel frekuensi, karakteristik penghitungan, atau penyajian informasi secara grafis.
- Mengurangi hasil menjadi satu kesimpulan.
- Analisis tautan - digunakan untuk menentukan tingkat hubungan antara objek penelitian statistik (volume produk yang dipasok ke pasar dan kualitasnya).
- Perkiraan perilaku pasar. Ini memberikan gambaran tentang bagaimana penawaran dan permintaan untuk produk atau industri tertentu secara keseluruhan akan berperilaku.
Metode tambahan
Jika target konsumen produk manufaktur adalah populasi, maka gunakan metode analisis pasar tambahan. Situasi pasar dalam hal ini menjadi lebih global, dan mekanisme tambahan digunakan untuk metode penilaiannya, antara lain:
- teori permainan;
- model bangunan yang bisa meniru pasar;
- analisis faktor yang berdampak tidak langsung, dll.
Analisis indikatif situasi pasar dapat dilakukan oleh siapa saja. Namun, untuk membangun perkiraan yang akurat, perlu melibatkan spesialis yang fasih dalam semua metode riset pasar.
Investasi
Analisis situasi pasar investasi ditentukan oleh volatilitas penawaran dan permintaan yang konstan. Siklus dan volatilitas pasar investasi mengaktualisasikan pemantauan konstankondisi pasar: tren utama dan perkiraan permintaan sekuritas. Setiap investor harus memiliki serangkaian informasi lengkap tentang situasi pasar saat ini, dapat beradaptasi dengan benar dengan keadaan saat ini, memberikan perkiraan yang benar tentang perilaku pasar agar dapat eksis secara terampil di bidang ekonomi pasar. Tanpa kemampuan untuk menentukan tingkat perkembangan dan pasar investasi yang aktif, tidak mungkin membuat keputusan yang tepat dan kompeten yang akan memiliki justifikasi ekonomi yang jelas. Hanya pengetahuan seperti itu yang meletakkan dasar untuk strategi investasi yang sukses.
Kekurangan investor dalam menilai kondisi pasar investasi dapat menyebabkan konsekuensi negatif, seperti penurunan pendapatan, kehilangan modal sendiri dan modal yang diinvestasikan.
Analisis pasar investasi melibatkan penggunaan metode seperti pelacakan pasar waktu nyata, analisis data, dan perkiraan permintaan/penawaran.
Melacak situasi pasar secara real time melibatkan pemantauan perubahan sistem indikator yang mencirikan penawaran dan permintaan, harga saat ini dan tingkat hubungan kompetitif. Perhatian khusus diberikan pada area pasar di mana ia direncanakan untuk membangun kegiatan investasi, atau di mana ia telah beroperasi secara aktif. Hasil studi ditampilkan secara grafis atau dalam bentuk lain yang dapat memberikan data prediktif kepada agen pasar tentang perilaku pasar sekuritas.
Analisis situasi saat ini di pasar sekuritas menyarankanpenentuan kecenderungan perubahannya, berdasarkan data-data yang diperoleh sebagai hasil kajian periode-periode sebelumnya. Analisis situasi, pertama-tama, dimulai dengan perhitungan indikator kompleks yang mencirikan perilaku pasar, yang diperoleh sebagai hasil pemantauan. Kemudian prasyarat untuk deformasi siklus konjungtur pasar saat ini terungkap.
Analisis situasi saat ini pada saat penelitian dan peramalan selanjutnya merupakan elemen penting dalam memilih bidang yang paling penting dari strategi bisnis investasi dan membentuk portofolio investasi. Tujuan utama yang dikejar oleh ramalan adalah untuk menentukan pola perkembangan faktor-faktor yang di masa depan membentuk situasi pasar. Prakiraan dibuat berdasarkan periode waktu, berdasarkan metode dan perhitungan tertentu.
Layanan
Analisis konjungtur pasar jasa dilakukan menurut prinsip yang sama seperti dalam kasus pasar investasi. Setiap pengusaha, tergantung pada hasil penelitian, harus membuat perkiraan, yang dengannya ia akan membangun kebijakan penetapan harga.
Prakiraan dapat dibuat untuk jangka panjang, menengah dan jangka pendek. Peramalan jangka panjang dikaitkan dengan pengembangan rencana strategis untuk distribusi layanannya di pasar, yang melibatkan investasi modal global untuk implementasi proyek-proyek besar. Ciri khas peramalan jangka panjang adalah bahwa peramalan itu dikembangkan untuk suatu periodedari tiga tahun.
Perkiraan jangka menengah dibuat untuk mengoreksi aktivitas utama perusahaan. Perusahaan penyedia layanan menentukan layanan mana yang akan tunduk pada fluktuasi pasar yang kuat dan yang akan tetap tidak berubah selama dua hingga tiga tahun ke depan.
Perkiraan jangka pendek dari konjungtur pasar jasa melibatkan pengenalan instrumen keuangan jangka pendek yang akan membantu perusahaan untuk menempati atau setidaknya tidak kehilangan ceruknya di tahun mendatang. Peramalan seperti itu adalah yang paling akurat, fleksibel dan atas dasar itu perusahaan dapat dengan mudah melakukan manuver dalam perencanaan jangka pendek.
Bagian
Analisis pasar suku cadang mobil serupa dengan yang sebelumnya. Secara umum, terlepas dari industrinya, analisis sektor pasar dilakukan dengan metode yang sama. Satu-satunya fitur yang membedakan adalah skala penelitian (badan hukum, populasi umum). Analisis situasi pasar suatu perusahaan yang bergerak dalam produksi dan penjualan suku cadang mobil melibatkan langkah-langkah berikut:
- memantau situasi terkini di pasar otomotif tanah air dan dunia;
- mengumpulkan susunan data yang diperlukan, yang merupakan dasar untuk penelitian statistik lebih lanjut;
- analisis berdasarkan tahun-tahun sebelumnya dan sejajarkan dengan situasi saat ini;
- mengelompokkan hasil;
- perkiraan.
