Bagi perekonomian modern, pasar alat-alat produksi merupakan tulang punggung yang paling penting. Hal ini diperlukan untuk kinerja yang efektif dari fungsi memasok perusahaan dengan sumber daya yang diperlukan. Lebih lanjut dalam artikel ini, kami akan mempertimbangkan karakteristik pasar untuk alat produksi dan fitur-fiturnya.
Informasi umum
Pasar alat produksi dan modal adalah kompleks hubungan yang muncul dalam kerangka penjualan dan pembelian sumber daya material dan teknis.
Restrukturisasi sistem logistik memberikan penolakan bertahap terhadap pendanaan terpusat dan keterikatan yang kaku antara konsumen dengan produsen dan pemasok. Sebaliknya, ada transisi ke perdagangan bebas.
Pasar alat-alat produksi adalah sistem hubungan horizontal yang secara objektif ada di antara perusahaan. Ini didasarkan pada kompetisi.
Kondisi operasi
Pasar alat-alat produksi dibentuk dan berkembang di bawah kondisi tanggung jawab ekonomi danotonomi produsen. Untuk ini Anda perlu:
- Denasionalisasi.
- Pembuatan dan pengembangan infrastruktur pasar yang diperlukan.
Pemberian terakhir:
- Perdagangan dan kegiatan perantara.
- Penyediaan layanan dalam penjualan produk.
- Memberikan dukungan informasi. Ini, khususnya, adalah tentang studi penawaran dan permintaan, konsultasi hukum, ilmiah dan teknis.
- Menyediakan layanan manufaktur: perbaikan, pemasangan, kontrol kualitas, pembuatan produk.
- Pengiriman bahan tepat waktu.
- Penyediaan layanan kredit dan penyelesaian keuangan.
- Menyediakan sumber daya untuk disewakan, disewakan.
Untuk mengimplementasikan semua fungsi ini, perlu dibuat jaringan perantara yang luas. Ini termasuk grosir, penjualan/jasa, pusat pemasaran, dan pertukaran komoditas.
Selain itu, Anda harus menyediakan:
- Kebebasan bagi pelaku ekonomi.
- Dukungan hukum.
- Tanggung jawab pelaku pasar atas hasil kegiatannya.
- Harga gratis.
- Kualifikasi staf tingkat tinggi.
Transisi ke pasar
Diperlukan agar pasar berfungsi normal:
- Membuat kerangka peraturan.
- Denasionalisasi perdagangan, pembentukan ikatan horizontal.
Selain itu, semua monopoli harus dihilangkan. Pasar alat-alat produksi (lokalpasar atau platform perdagangan regional) melibatkan penjualan sumber daya dengan cara yang berbeda. Misalnya, sebuah pabrik dapat dengan bebas menjual bahan langsung ke konsumen, barang langka dapat didistribusikan sebagian melalui perantara, atau seluruh volume produksi dapat dijual dalam jumlah besar.
Tahapan pembentukan pasar barang modal berikut dibedakan:
- Pemula.
- Utama (utama).
- Final.
Pergudangan
Ini bertindak sebagai salah satu elemen kunci dari pasar barang modal modern. Seperti yang ditunjukkan oleh perhitungan, tingkat efisiensi manajemen gudang harus ditingkatkan setidaknya 30-35%. Ketertinggalan segmen ini menghambat penyediaan struktur normal dan volume cadangan di bidang ekonomi nasional. Saat ini, sebagian besar (sekitar 80%) sumber daya ada di tangan konsumen. Untuk memperbaiki situasi tersebut, perlu secara intensif mengembangkan materi dan basis teknis.
Fitur tahap awal
Pada tahap pertama pembentukan pasar alat produksi, sumber daya material jenuh. Dilakukan melalui sistem distribusi umum atau dalam perdagangan dalam rangka persaingan murni di pasar lokal.
Pasar barang modal meliputi:
- Jasa Penjualan Persediaan.
- Basis pasokan.
- Perusahaan leasing.
- Dealer.
- Toko khusus.
- Pameran.
- Toko konsinyasi.
Depot penjualan dan pasokan
Di pasar alat-alat produksi, basis pasokan regional, regional, republik dapat menempati segmennya. Untuk ini, bahan dan basis teknis yang ada (gudang, toko) digunakan, dan penjualan eceran atau komisi diatur. Basis pasokan dianggap sebagai tautan utama dalam sistem pasokan sumber daya.
Ke pasar alat-alat produksi adalah jasa penjualan. Mereka melakukan grosir sumber daya, menjalin kontak langsung dengan perantara dan konsumen, mempelajari permintaan, kondisi pasar, dan membuat prakiraan.
Jenis saham
Untuk menjamin kelangsungan pasokan alat-alat produksi ke pasar, pemasok harus memiliki jumlah produk tertentu dalam pilihan yang tepat di gudang pemasok. Stok komoditas tersebut dibagi menjadi musiman, asuransi dan lancar.
Yang terakhir merupakan bagian terbesar dari jumlah total produk yang ada. Karena merekalah pasokan yang tidak terputus terutama dipastikan. Stok tersebut diperbarui secara berkala.
Stok musiman terbentuk tergantung pada spesifikasi kegiatan produksi perusahaan yang membutuhkan fasilitas produksi. Misalnya, perusahaan pertanian, terutama yang terlibat dalam produksi tanaman, dicirikan oleh pekerjaan siklus. Pada setiap siklus, produksi harus dilengkapi dengan sumber daya yang cukup. Dengan demikian, pekerjaan lapangan dilakukan terutamamusim semi, musim panas dan musim gugur. Dengan demikian, pada musim-musim tersebut, permintaan bahan bakar dan pelumas meningkat secara signifikan. Di musim dingin, sebagai suatu peraturan, perbaikan dilakukan. Oleh karena itu, suku cadang dan bahan perbaikan akan dibutuhkan musim ini.
Cadangan asuransi dirancang untuk memastikan aktivitas perusahaan dalam situasi ekstrem (saat terjadi bencana alam, bencana buatan manusia, dll.).
Segmentasi pasar
Jelas, konsumen yang berbeda membutuhkan produk yang berbeda. Untuk memenuhi berbagai macam kebutuhan, produsen dan penjual mengidentifikasi kelompok konsumen yang paling mungkin merespons secara positif barang yang diusulkan. Oleh karena itu, perusahaan memfokuskan produksi mereka terutama pada mereka.
Dalam hal ini, sangat tepat untuk mengingat kembali esensi dari hukum Pareto. Itu berdasarkan statistik. Menurut undang-undang ini, 20% konsumen membeli 80% barang dari merek tertentu karena berbagai alasan (kualitas, penampilan, dll.). Sisanya 80% pembeli hanya membeli 20% produk, kemungkinan besar secara tidak sengaja. Karena ciri-ciri pasar barang modal ini, perusahaan cenderung menargetkan produknya ke 20% pembeli.
Jadi, segmentasi adalah pembagian pasar ke dalam kelompok konsumen yang membutuhkan produk yang berbeda dan metode pemasaran yang berbeda harus diterapkan. Pada gilirannya, segmen pasar adalah sekelompok pembeli yang merespon dengan cara yang sama terhadap produk dan insentif pemasaran yang ditawarkan.
Tujuan segmentasi
Distribusi konsumen ke dalam kelompok memungkinkan:
- Lebih memahami tidak hanya kebutuhan pelanggan, tetapi juga karakteristik individu mereka (motif tindakan, karakteristik kepribadian, dll.).
- Pastikan pemahaman yang lebih baik tentang esensi dan sifat kompetisi.
- Konsentrasikan sumber daya yang berbeda di area yang paling menguntungkan dari penggunaannya.
Saat menyusun rencana pemasaran, karakteristik segmen pasar tertentu diperhitungkan. Ini, pada gilirannya, memastikan bahwa alat pemasaran sangat ditargetkan untuk kebutuhan kelompok tertentu.
Kriteria segmentasi
Pilihan mereka dilakukan pada tahap awal pendistribusian konsumen ke dalam kelompok-kelompok. Pada saat yang sama, perlu dibedakan antara kriteria segmentasi pasar untuk produk konsumen, barang untuk keperluan industri, dll.
Saat membagi pasar konsumen, kriteria demografis, geografis, perilaku, sosial-ekonomi, dan lainnya digunakan. Segmentasi geografis melibatkan pembagian ke dalam unit administratif-teritorial - wilayah, kota, kabupaten, dll.
Saat mendistribusikan konsumen pasar untuk tujuan produksi dan teknis, hal-hal berikut diperhitungkan:
- Lokasi geografis.
- Jenis perusahaan konsumen.
- Volume pembelian.
- Tujuan penggunaan aset produksi yang diperoleh.
Perlu diperhatikan bahwaSegmentasi dapat dilakukan hanya dengan satu kriteria atau dengan pertimbangan berturut-turut dari beberapa kriteria. Dalam kasus terakhir, pembagian pasar yang terlalu kecil harus dihindari. Segmen kecil tidak menguntungkan untuk pengembangan komersial.
Aktivitas Dealer
Dealer adalah perusahaan perantara perdagangan komersial yang menjual dengan biaya sendiri dan atas namanya sendiri. Dengan konsumen dan produsen alat produksi, organisasi tersebut menjalin hubungan berdasarkan kontrak.
Baru-baru ini, semakin sering dealer dibuat di pasar fasilitas produksi. Mereka adalah area khusus terbuka di mana produk, bengkel, gudang berada.
Dealer dapat mewakili kepentingan satu atau beberapa pabrikan di wilayah atau kotamadya tertentu. Tugasnya meliputi riset pasar, periklanan, penjualan dan pemeliharaan fasilitas produksi, perbaikan, penyediaan suku cadang dan bahan habis pakai, dll.
Perusahaan leasing
Perusahaan-perusahaan ini cukup kuat mengakar di pasar modal. Perusahaan leasing menyediakan perusahaan dengan peralatan dan mesin untuk disewa dengan kemungkinan penebusan berikutnya. Bentuk akuisisi sumber daya ini bermanfaat bagi banyak bisnis yang tidak memiliki sarana keuangan untuk membeli peralatan baru.
Ekstra
Salah satu bentuk realisasi aset produksi yang menjanjikan adalah penjualan produk melalui spesialisasitoko-toko. Selain itu, pameran-pameran, di mana mitra bertemu dan kesepakatan yang menguntungkan disimpulkan, telah mendapatkan popularitas yang luas.
Arah yang menjanjikan untuk pengembangan pasar fasilitas produksi adalah penciptaan perhatian bersama, perusahaan, serikat pekerja, dll. dengan rekanan asing.
Tentu saja, bukan peran terakhir yang dimiliki berbagai pusat persewaan. Pelaku pasar ini memberikan kepuasan terhadap kebutuhan usaha kecil, pengusaha swasta.
Kesimpulan
Pasar alat-alat produksi, seperti platform perdagangan lainnya, terus bergerak: penawaran, permintaan, jumlah konsumen dan produsen berubah. Ini dan banyak faktor lainnya memiliki pengaruh besar pada fungsi pasar.
