Bagaimana cara pengecer menetapkan harga untuk produk mereka? Apa itu margin dan markup? Pertanyaan-pertanyaan ini menyangkut konsumen dan bisnis start-up.
Untuk memahami dengan jelas apa itu margin dalam perdagangan, setiap orang yang akan membuka toko ritelnya sendiri wajib memahaminya. Konsep margin dan markup berbeda, meskipun ada hubungan yang jelas di antara keduanya. Markup menunjukkan berapa banyak keuntungan yang diperoleh setiap dolar yang diinvestasikan dalam pembelian barang. Dan margin, yang rumusnya adalah markup / (100 + markup), menunjukkan berapa banyak keuntungan yang dihasilkan setiap dolar dari omset. Jadi apa yang harus dipandu ketika mengatur margin ini atau itu pada barang, kecuali untuk "uang dibutuhkan" yang terkenal?
Strategi persaingan dan penetapan harga
Jika persaingan di pasar sangat tinggi, tentu saja konsumen memilih toko dengan harga terendah, oleh karena itu, dengan bantuan pemantauan pesaing secara teratur, harga barang yang kira-kira sama ditetapkan.
Di pasar di mana citra, status, atau layanan penting, harga barang dapat sangat bervariasi. Ini adalah, misalnya, toko pakaian bermerek, restoran, toko peralatan rumah tangga danelektronik, dll. Pengalaman sukses disalin dengan cerdik oleh perusahaan pesaing, sehingga pengecer yang mencoba menonjol dari pesaing dipaksa untuk terus meningkatkan layanan, menyediakan layanan dan barang tambahan, yaitu, terus-menerus "menjelaskan" kepada pembeli mengapa dia harus membayar lebih dan apa yang membuat klien toko khusus ini atau tamu restoran khusus ini. Selain itu, slogan samar “kami bekerja di segmen premium” sama sekali tidak cukup.
Metode penetapan harga biaya
Salah satu opsi untuk kebijakan penetapan harga suatu perusahaan adalah penetapan harga berdasarkan biaya produksi. Harga dalam pendekatan ini harus mencakup semua biaya dan termasuk margin keuntungan.
Pendekatan ini cukup dapat diterima jika sama sekali tidak ada persaingan di segmen pasar ini, jika produk tersebut bukan produk konsumen dan pembeli tidak akan melihat kenaikan harga, jika tujuannya adalah untuk menyingkirkan kelebihan barang cepat dan tanpa kerugian. Untuk menghitung harga menggunakan pendekatan ini, Anda perlu memahami dengan baik apa itu margin dalam perdagangan, terdiri dari berapa biaya produksi, berapa biaya yang diasosiasikan perusahaan dengan penjualan dan promosi barang di pasar.
Harga Berdasarkan Nilai
Pendekatan ini menggunakan interpretasi harga dari segi pemasaran. Sebuah produk bernilai sebanyak mereka bersedia membelinya. Strategi ini diterapkan di pasar dengan permintaan yang tidak elastis. Beginilah cara mengatur margin dalam perdagangan eceran untuk perhiasan, barangseni, pakaian desainer, aksesoris status dan sebagainya. Atau bisa juga barang untuk segmen masyarakat berpenghasilan rendah. Di segmen ini, permintaan juga tidak elastis, karena pensiunan tidak akan membayar lebih meskipun kualitas produk atau layanan di outlet membaik. Dengan definisi yang tepat dari audiens target, kebutuhan dan suasana hati mereka, strategi ini bisa sangat efektif. Pembeli tidak memikirkan berapa margin dalam perdagangan dan apa yang seharusnya terjadi jika penjual telah menemukan pengaruh yang diperlukan untuk mempengaruhi kliennya.
Tidak ada kebijakan harga
Jika harga di toko terlalu sering berubah, pelanggan mencurigai adanya kecurangan dan mungkin tidak akan kembali. Sistem bonus dan diskon harus benar-benar jelas bagi pelanggan dan staf toko, jika tidak maka akan terlihat seperti upaya untuk membingungkan dan menipu.
Jangan menyalahgunakan diskon. Pada akhirnya, ini dapat menyebabkan fakta bahwa tidak ada cukup uang untuk membeli barang. Kesalahan ini sering dilakukan oleh para pemula yang belum begitu paham apa itu margin dalam trading. Situasi mungkin terjadi ketika, dengan omset yang cukup baik, perusahaan hampir tidak membayar untuk dirinya sendiri (yah, jika berhasil).
Baik merchandiser maupun akuntan tidak dapat menetapkan harga. Yang pertama tidak tahu apa-apa tentang biaya, yang kedua tidak tahu apa-apa tentang positioning dan potret pembeli.
Pertanyaan yang terlalu sering dari pembeli tentang mengapa harganya begitu mahal merupakan sinyal kelemahan pemasar dan pengelola kategori. Harga tidak ditetapkan "untuk keberuntungan", itu harus dibenarkan. Penjual harus dapat menyampaikan kepada pembeli mengapa roti khusus ini istimewa dan mengapa harganya lebih mahal daripada di sekitar. Jika tidak ada pembenaran seperti itu, maka harga harus diturunkan. Pemasar kelas atas adalah manipulator berbakat dari pikiran konsumen.
Pendekatan penetapan harga yang optimal
Pendekatan yang tepat untuk penetapan harga dimungkinkan dengan pemahaman yang jelas tentang apa yang termasuk dalam harga pokok barang, berapa harga yang bisa serendah mungkin, dan apa yang pembeli bersedia bayar (bukan sembarang, tetapi spesifik perwakilan dari audiens target). Analisis lingkungan persaingan harus terus dilakukan, margin dalam perdagangan eceran untuk produk sejenis harus ditentukan.
