Strategi apa yang harus diikuti ketika permintaan elastis?

2024 Pengarang: Henry Conors | [email protected]. Terakhir diubah: 2024-02-12 08:56

Seperti yang Anda ketahui, pendapatan setiap perusahaan, perusahaan, dan pengusaha swasta bergantung pada banyak faktor, tetapi mungkin yang paling penting di antaranya adalah volume penjualan produk yang dijual. Dari nilainya sangat tergantung pada apa yang akan menjadi tingkat pendapatan dan jumlah laba bersih. Faktor ini, pada gilirannya, tergantung pada seberapa elastis permintaan dan pada strategi penetapan harga yang dipilih. Di satu sisi, semakin tinggi biaya suatu produk, semakin sedikit orang yang akan membelinya. Di sisi lain, dengan harga rendah dan pendapatan akan sengsara. Apa strategi penetapan harga terbaik untuk seorang pengusaha? Jawabannya terletak pada mempelajari dinamika permintaan.

Elastisitas Ekonomi

Untuk pertama kalinya, seorang ilmuwan terkenal di dunia seperti A. Marshall menangani masalah ini. Dialah yang memperkenalkan indikator elastisitas, berkat itu orang dapat dengan mudah membedakan kapan permintaan elastis dan kapan tidak, dan atas dasar ini, pilih strategi perdagangan yang paling menguntungkan. Apaapa yang dimaksud dengan konsep ini? Elastisitas dalam teori ekonomi berarti kemampuan beberapa variabel untuk merespon perubahan yang terjadi dengan besaran lain yang secara langsung bergantung padanya. Jika kita berbicara tentang permintaan, maka itu terutama dipengaruhi oleh harga jual.

Perhitungan koefisien elastisitas dan ploting

Dinyatakan dengan Q persentase perubahan volume penjualan, dan dengan P perubahan yang sesuai dalam biaya produksi. Koefisien elastisitas yang diinginkan tidak lebih dari rasio kedua parameter ini, diambil dengan tanda yang berlawanan: _р^D =- Q/ P. Ketika indikator ini melebihi satu, permintaan dikatakan elastis. Ketika lebih kecil darinya, itu berarti sebaliknya. Dan jika koefisien yang dihasilkan ternyata sama dengan 1, maka permintaan ini dianggap sebagai permintaan elastisitas satuan. Untuk kejelasan, ketergantungan penjualan pada harga sering ditampilkan pada sumbu koordinat. Biasanya, kenaikan harga satu unit barang ditandai secara vertikal, dan jumlah pendapatan ditandai secara horizontal.

Grafik permintaan elastis berbentuk garis lurus dengan ujung kanannya ke bawah. Contoh ditunjukkan pada gambar di sebelah kiri.

Faktor permintaan elastis

Ada alasan tertentu yang dalam satu atau lain cara memengaruhi perilaku konsumen dan volume pembelian yang mereka lakukan. Berkenaan dengan elastisitas permintaan, faktor-faktor berikut dapat dibedakan:

1. Jumlah pendapatan. Semakin kecil, semakinbiaya barang memainkan peran besar.
2. Faktor waktu. Dalam jangka panjang, permintaan biasanya elastis, dan jika penawaran berlaku untuk waktu yang singkat, maka harga akan bergerak.
3. Ketersediaan "produk pengganti". Semakin banyak, semakin penting harganya.
4. Pangsa produk ini dalam anggaran konsumen. Semakin tinggi, semakin elastis permintaan.
5. Kualitas produk. Untuk barang mewah biasanya _p^D >1, dan untuk barang penting biasanya _pD ^{< 1.}
6. Stok tersedia. Semakin banyak produk yang berhasil dibeli oleh pembeli, semakin penting harganya baginya, dan karenanya, elastisitas permintaan semakin tinggi.
7. Lebar kategori produk. Untuk produk khusus, permintaan kurang elastis dan sebaliknya.

Memilih strategi trading

Saat permintaan elastis, strategi perdagangan terbaik bagi perusahaan adalah memotong harga. Kebijakan seperti itu pada akhirnya memaksimalkan laba bersih. Jika permintaan tidak elastis, maka strategi krim skimming diterapkan, yaitu. kenaikan harga jual produk. Ketika perhitungan memberikan hasil yang sangat mendekati atau sama dengan satu, ini berarti pengusaha harus mencari cara lain untuk meningkatkan pendapatan. Manipulasi dengan harga dalam hal ini tidak akan menghasilkan apa-apa.