Sergei Studennikov adalah salah satu pengusaha paling sukses di Federasi Rusia. Dia meluncurkan proyek komersial pertamanya untuk penjualan produk alkohol di tahun 90-an. Pada pertengahan 2000-an, ia membuka rantai toko yang menjual minuman beralkohol "Merah Putih", yang membuatnya menjadi jutawan. Saat ini, Studennikov termasuk dalam daftar Forbes, peringkat orang terkaya di Rusia. Artikel ini akan menceritakan tentang aktivitas pengusaha ini dan bagaimana ia menjadi seorang jutawan.
Biografi Sergei Studennikov
Milyuner masa depan lahir pada tahun 1967 di kota kecil Bakal, yang terletak di wilayah Chelyabinsk. Lulus dari Perguruan Tinggi Pertambangan dan Keramik. Dia sempat bekerja sebagai pekerja di sebuah tambang. Dia direkrut menjadi tentara, setelah kembali dari dinas militer setelah perestroika dan memutuskan untuk membuka bisnisnya sendiri.
Memulai bisnis
Pemilik jaringan "Merah Putih" Sergei Studennikov terlibat dalam perdagangan pada tahun delapan puluhan. Dia mempertahankan berjam-jam antrian untuk produk alkohol, sehingga nantimenjual kembali Pada 1990-an, ia terlibat dalam penjualan alkohol, bahan makanan, bahan bangunan. Dari grosir Studennikov pindah ke eceran.
Pada tahun 1998, istri Sergei Studennikov, Elena Soboleva, dan pada saat yang sama mitra komersialnya membuka toko ubin besar di Chelyabinsk. Di pertengahan 2000-an, pengusaha membuka supermarket yang menjual bahan bangunan - Eurograd. Dia juga mengambil bagian dalam peluncuran jaringan Coin di wilayah Chelyabinsk. Dan pada tahun 2006, ia memutuskan untuk membuka toko Merah Putih yang menjual alkohol. Pada musim gugur 2008, Krasnoye & Beloe memasukkan lebih dari delapan puluh toko alkohol, dan setahun kemudian - sekitar seratus lima puluh. Secara bertahap, arah ini menjadi bisnis utama Studennikov. Banyak ahli percaya bahwa jaringan perdagangan ini tidak dapat mencapai kesuksesan komersial seperti itu tanpa dukungan dari pelanggan yang berpengaruh. Kantor pusat terletak di Chelyabinsk.
Kebijakan pasar jaringan "Merah Putih"
"Red &White" sebelumnya telah mengadakan berbagai promosi. Bahkan, jaringan bekerja di segmen diskon. Kebijakan rantai alkohol ini adalah menjual minuman keras murah. Pada kenyataannya, bisnis Studennikov ada di ambang profitabilitas. Menurut publikasi resmi RBC, keuntungan dari perdagangan jaringan sekarang 2-3% lebih rendah dari rata-rata di industri ini, yang diperkirakan 26-27%, yaitu, keuntungan jaringan Krasnoye Beloe adalah 23 -25%. Misalnya, keuntungan pesaingJaringan “Merah Putih” “Magnit”, pada tahun 2014 sebesar - 29%, X5 - 25%. Ketika harga eceran terendah untuk vodka adalah 220 rubel per 0,5 liter, Red & White memiliki jangkauan terluas pada harga yang sangat rendah ini. Jadi, di pasar jaringan alkohol ini, dilihat dari katalog di aplikasi seluler, ada enam belas jenis vodka untuk 220 rubel. Saat ini, lebih dari tiga ribu toko kecil dengan merek dagang "Merah Putih" beroperasi di Rusia, membawa keuntungan besar bagi pemiliknya.
Rahasia sukses
Banyak pemasok dan penjual alkohol mengatakan bahwa tidak mungkin menghasilkan uang dengan vodka termurah: hanya cukai dan pajak pertambahan nilai dari satu botol legal setengah liter - 120 rubel. Akibatnya, hingga sembilan puluh persen vodka senilai 220 rubel di toko-toko Rusia, menurut para ahli, diproduksi tanpa membayar cukai. Namun, rantai ritel besar seperti Red & White tidak berurusan dengan produk ilegal, kata para ahli.
Dari musim dingin lalu ada harga minimum baru - 180 rubel. "Red &White" mampu menjual vodka dengan harga ini. Untuk sejumlah item, merek ini telah menetapkan harga terendah. Bagaimana dia melakukannya? Setelah membuka sekitar 200 toko di seluruh negeri, pengusaha Sergei Studennikov mulai membiarkan dirinya melakukan intervensi pembelian, kata para ahli - dia segera menawarkan untuk membeli barang kiriman dalam jumlah besar dengan harga tertentu.harga.
Ini adalah strategi yang tidak biasa untuk bisnis ritel: rantai ritel biasanya meminta penangguhan pembayaran maksimum kepada pemasok. Dengan demikian, berbagai rantai ritel mengambil pinjaman dari pemasok. Tetapi Studennikov mengambil jalan lain dan membuat keputusan yang tepat.
Perluasan bermacam-macam
Mulai dari 2010, di bawah tekanan dari masyarakat dan pihak berwenang, seperti yang diakui Sergei Studennikov, dia memutuskan untuk menambahkan bahan makanan dan barang populer lainnya ke dalam koleksi, dan menyebut toko itu sendiri bukan pasar alkohol, tetapi "toko serba ada". Produk yang paling populer adalah mainan untuk anak-anak. "Ini tentang aspek psikologis," kata pengusaha itu. "Orang tua dapat menebus kesalahan dengan anak mereka dengan datang untuk membeli alkohol, membeli mainan untuk anak-anak mereka yang harganya dua kali lipat dari bir."
Posisi sipil Studennikov
Menurut pemilik perusahaan "Merah Putih", jaringan tersebut memiliki misi: mengubah sikap masyarakat terhadap alkohol. Ini adalah misi resmi jaringan perdagangan, berkat itu perusahaan berhasil mengembangkan bisnis dan meningkatkan keuntungan, kata Sergey Studennikov. Tidak realistis untuk memecahkan masalah alkoholisme hanya dengan tindakan pencegahan. Namun, tindakan pelarangan oleh negara tentunya juga diperlukan.
Orang tidak memiliki budaya minum. Generasi komunis mengubah alkohol menjadi alat untuk mengelola masyarakat, kata pengusaha itu. Tugasnya adalah mematikan kesadaran melalui alkohol. Arti minum alkohol hilang. Orang Rusia mulai minum alkohol untuk mematikan kesadaran. Pengusaha itu percaya bahwa alkohol tidak lagi menjadi sarana untuk meningkatkan suasana hati, tetapi cara untuk melupakan dan melepaskan diri dari masalah kehidupan nyata. Juga dalam wawancaranya, dia mengatakan bahwa dia menganggap perlu untuk mengubah kebijakan tentang konsumsi alkohol. Alkohol harus berkualitas tinggi, dan produk palsu serta produk pengganti harus dihilangkan dari rak. Dalam beberapa generasi, akan ada satu toko khusus untuk setiap 10.000 orang, seperti Merah Putih, yang akan menawarkan produk berkualitas, dengan personel terlatih yang dapat memberi tahu Anda cara menggunakan minuman beralkohol ini atau itu, untuk apa, lalu anak-anak kita akan hidup dalam masyarakat yang sadar, simpul sang jutawan.
Kritik terhadap aktivitas seorang jutawan
Namun, ini jauh dari keseluruhan kebenaran tentang Sergei Studennikov, kata para ahli. Banyak yang percaya bahwa misi ini hanya kedok untuk pengembangan bisnis besar, yang dibangun di atas penjualan produk yang selalu populer di masyarakat. Menurut Zhdanov, seorang pejuang terkenal melawan alkohol, 20-30% dari mereka yang menggunakan alkohol secara budaya menjadi pemabuk biasa. Untuk alasan yang sama, ada penurunan tingkat kelahiran, kesehatan dan alkoholisasi bangsa. Orang bisa menjadi pecandu alkohol pada usia berapa pun, jadi tidak ada yang kebal. Musibah ini bisa datang kapan saja dan kepada keluarga mana saja. Tidak ada jaminan bahwa Anda atau orang yang Anda cintai tidak akan berada di 20-30 persen yang fatal itu. Juga, seorang pejuang gaya hidup yang sadar, Vladimir Zhdanov, percaya bahwa ada dua kriteria utama untuk alkoholisasi orang,adalah ketersediaan dan biaya. Jarak berjalan kaki dan harga rendah ini diadopsi oleh Studennikov, menghasilkan jutaan dolar, kata para ahli.
Baru-baru ini, deputi Duma Kota Tyumen membuat proposal untuk memeriksa tanda-tanda rantai pasar Krasnoe&Beloe untuk mematuhi undang-undang di segmen periklanan. Inisiatif ini dibuat oleh MP Murat Tulebaev pada pertemuan komisi Duma Kota tentang ekonomi dan perumahan dan layanan komunal. Anggota parlemen percaya bahwa warna cerah dari tanda tersebut memikat konsumen untuk membeli minuman beralkohol. Selain itu, rambu-rambu tersebut dapat melanggar norma tata kota Tyumen.
Pertumbuhan dalam krisis
Pemimpin di segmen mereka, "Merah &Putih" dan "Bristol", secara signifikan meningkatkan pendapatan karena permintaan konsumen yang aktif selama periode krisis di negara ini. "Merah Putih" meningkatkan keuntungan, termasuk karena peningkatan rangkaian produk, kata para ahli.
Penjualan utama rantai alkohol masih jatuh pada minuman beralkohol, tetapi manajer rantai berhasil meningkatkan pendapatan melalui produk terkait, yang jangkauannya terus berkembang. Penduduk datang ke toko-toko untuk minum alkohol dan pada saat yang sama membeli bahan makanan. Pembeli sekarang mencoba pergi ke toko-toko kecil daripada supermarket, kata para ahli. Orang tidak punya uang ekstra, dan belanja di supermarket besar selalu lebih tinggi.
Jadi konsumen berusaha mendapatkan semua yang mereka butuhkan di dekat rumah. Selama krisis, konsumen menjadi lebihkunjungi toko serba ada untuk menghemat uang. Toko serba ada seperti Merah Putih tumbuh karena mereka memiliki lebih sedikit barang non-makanan daripada supermarket besar. Dan saat krisis, penduduk lebih sering menolak produk non-pangan. Saat ini, rantai alkohol ini membuka seratus toko sebulan di seluruh Federasi Rusia.
Kehidupan pribadi Studennikov
Pahlawan kita telah menikah selama bertahun-tahun dengan Elena Soboleva, yang juga seorang pengusaha sukses. Secara resmi, pemilik jaringan perdagangan adalah keluarga Sergei Studennikov. Biografi jutawan ini selalu dikaitkan dengan penjualan eceran produk kena cukai. Pasangan membatasi pengaruh investor pada bisnis keluarga. Jutawan vodka adalah orang yang agak tertutup dan jarang memberikan wawancara.
